Самое читаемое в номере

Энергия для выхода на экспорт

A A A

30 ноября в Пензе в очном и онлайн-формате в здании областной библиотеки им. М. Ю. Лермонтова прошел бизнес-форум «ЭКСПОРТ-2022. От локального к глобальному».

Форум открылся в 10 утра. Участие в нем было бесплатное. На семи площадках перед слушателями делились своим опытом выхода на зарубежные рынки и системными решениями для наращивания и поддержки экспорта десять федеральных экспертов-практиков.
Не имеющие возможности присутствовать лично могли смотреть прямую трансляцию мастер-классов на сайте форума. Кстати, онлайн-участие давало преимущество переключаться многократно между одновременно работающими секциями, не отвлекая остальных (что проблематично при физическом перемещении из одного зала в другой).
На мастер-класс по международному сотрудничеству и кооперации собралось человек 50-60, не считая присутствовавших онлайн. Наряду с предпринимателями участвовали студенты, составившие примерно половину аудитории.
Спикер Михаил Панченков представил себя как живой пример, опровергающий тезис «В стране все куплено и ничего не добьешься». Он заявил другой тезис – «Стань профессионалом, и добьешься всего».
Родившийся в Куйбышеве и начинавший бизнес в «лихие 90-е», он сейчас возглавляет комитет международного сотрудничества СРО «Деловая Россия». Он основатель и совладелец Российского торгово-распределительного центра «RUZ TRADER» в Ташкенте, член Российско-Узбекского делового совета и экспортный торговый советник Российского экспортного центра.
Михаил Панченков рассказывал о выходе на рынок Узбекистана и Центральной Азии, приводя доказательства его перспективности: 74 млн человек живет в пяти бывших советских республиках, с которыми сохранились культурно-исторические связи. И почти половина из них, а именно 34 млн человек, – в Узбекистане. К тому же исторически Самарканд, потом Ташкент играли главную роль на этих территориях. И эта роль сегодня возвращается Узбекистану.
После смены президента в 2016 г. в Узбекистане прошла либерализация законодательства, устранены проблемы валютного регулирования и дан мощный импульс развитию. Товарооборот с Россией растет последнее время практически по 20% в год. Сейчас в Узбекистане зарегистрировано почти 2,5 тыс. предприятий с участием российского капитала.
Михаил Панченков отдельно остановился на том, что частенько российский предприниматель оценивает Узбекистан по мигрантам. Но в Россию на заработки приезжают жители дальних аулов. А бизнес делают совсем другие люди – весьма и весьма образованные, гордящиеся завоеваниями Тамерлана и обсерваторией Улугбека, которые последние 30 лет ездят учиться в Америку и Европу.
Вообще, выбирая страну для экспорта, стоит учитывать межгосударственное сотрудничество. Например, с Белоруссией и Казахстаном у России беспошлинное пространство. Имея контрагентов из других стран, российскому экспортеру надо быть готовым плотно общаться с налоговой по поводу возврата НДС, оплачивать сертификацию и т. п.
Прежде выхода на экспорт стоит посмотреть, все ли возможности российского рынка уже использованы.
Решение о выходе на экспорт должен принимать только собственник, а не топ-менеджмент, поскольку после широко рекламируемой господдержки обязательно потребуются значительные вложения: нанять специалиста по ВЭД (или воспользоваться услугами консалтинговой компании), построить склад, набрать команду в стране присутствия и т. п.
В условиях пандемических ограничений все более возрастает значение продаж через интернет, поэтому неслучайно ярмарке маркетплейсов на бизнес-форуме отвели почти три часа. Об особенностях работы и преимуществах своих площадок рассказывали представители семи крупнейших маркетплейсов: Epinduo.com, Alibaba.com, Amazon.com, E-bay, Ozon, Wildberries, Europages.com.
Предприниматели узнали о специфике запуска бизнеса B2B на международных интернет-площадках и о видах онлайн-продвижения. Как продемонстрировала, в частности, представительница Europages на примере одной российской компании, видимость сайта в разных языковых зонах при обычном поиске через гугл – нулевая. Размещение на маркетплейсе обеспечивает первое место после платной рекламы.
Одна из секций экспортного бизнес-форума была посвящена Китаю как самому большому мировому рынку. На другой  секции член Национальной ассоциации логистов Германии, эксперт в области внешнеэкономической и международной транспортной логистики осветила вопросы безопасности внешнеторговой сделки, рассмотрев типовые ошибки при подготовке международного контракта.
О расчетных и финансовых решениях для внешнеэкономической деятельности, в том числе о поддержке малого бизнеса в сфере АПК, на полуторачасовой питч-сессии рассказали представители АО «Россельхозбанк».
Как влюбить в свой бренд клиентов, объяснял предприниматель, маркетолог и бизнес-тренер Александр Белгорков.
По его словам, «энергия всегда бьет знания». Если верить спикеру, проведенные исследования не обнаруживали корреляции между умением зарабатывать большие деньги и человеческими качествами, как и со степенью образованности.
«Я летаю на работу», – вдохновлял он своим примером сидящих в зале, убеждая разрывать шаблоны, разрушать мифы и «заплывать за буйки», которыми люди сами себя ограничивают.
Организовал бизнес-форум центр «Мой бизнес», а также Российский экспортный центр, региональное правительство и минпром области.
Екатерина Куприянова

Прочитано 407 раз

Уважаемый читатель!

Наверное, если вы дочитали эту публикацию до конца, она вам понравилась. Очень на это рассчитываем.
Верим в то, что сравнительно малочисленная аудитория «Улицы Московской» вместе с тем еще и верная аудитория. Верная принципам открытого и свободного общества.
Открытое общество, одним из элементов которого является справедливая и сбалансированная журналистика «Улицы Московской», может существовать исключительно на основе взаимной ответственности и взаимных обязательств.
Мы бросаем вызов власти и призываем ее к ответственности.
Мы ставим под сомнение справедливость существующего положения вещей и готовим наших читателей к тому, что все еще изменится.
Мы рассказываем о вещах, о которых власть хотела бы умолчать, и даем шанс обиженным донести свою правду.
Но мы нуждаемся в вашей поддержке.
И если вы готовы потратить посильные вам средства для поддержания свободного слова, независимых журналистских расследований, мы потратим ваши средства на эти цели.

Заранее благодарен, Валентин Мануйлов

donate3

Поиск по сайту