Де-юре
Площадки выставки предоставляют возможности для расширения промышленного сотрудничества со странами Центральной Азии, для определения новых точек развития промышленности, установления и укрепления бизнес-контактов, создания совместных производств.
Организаторы выставки – Министерство промышленности и торговли Российской Федерации и Министерство инвестиций и внешней торговли Республики Узбекистан.
С продукцией более чем 300 компаний России, Узбекистана, Беларуси и других стран можно было ознакомиться в павильонах и на открытой площадке выставки.
Среди посетителей экспозиций – представители органов власти и бизнеса центральноазиатских стран: Узбекистана, Казахстана, Кыргызстана, Таджикистана, Туркменистана, Афганистана, Пакистана.
Делегацию Пензенской области на выставке возглавлял губернатор Олег Мельниченко. В этом году (по сравнению с предыдущими) у нас была самая представительная делегация. В ее состав вошли члены Правительства Пензенской области, Законодательного Собрания Пензенской области, Союза «Пензенская областная торгово-промышленная палата», службы уполномоченного по защите прав предпринимателей в Пензенской области и представители промышленных предприятий.
Потенциал региона продемонстрировали более десятка компаний.
Алмаз Хакимов, Олег Мельниченко, Алексей Костин
Губернатор начал визит в Ташкент со встречи с чрезвычайным и полномочным послом РФ в Узбекистане Олегом Мальгиновым, на которой обсуждались перспективы укрепления взаимодействия Пензенской области с регионами Республики Узбекистан.
Заместитель председателя Правительства Пензенской области Алексей Костин отмечает активность всех сторон на выставке:
«Стенд нашей области вызвал большой интерес у бизнесменов Узбекистана и других стран.
Интенсивно шел процесс обмена информацией и контактами, состоялась масса встреч и переговоров, направленных на развитие российско-узбекского сотрудничества.
Губернатором Пензенской области Олегом Мельниченко проведены переговоры с хокимами Ташкентской, Андижанской и Бухарской областей. С Андижанской и Ташкентской областями подписаны соглашения об осуществлении международных и внешнеэкономических связей в торгово-экономической, научно-технической и гуманитарной сферах».
Достигнуты договоренности об экспортно-импортных поставках разных видов товаров и оборудования.
В частности, об экспортных поставках сложного технологического оборудования из Пензенской области есть договоренность с НИИП «Чирчик Агро Химпром», «Узбекнефтегаз», «Шуртанский ГМК» и рядом других узбекских предприятий нефтегазовой и химической отрасли.
С ООО «ЛУКОЙЛ Узбекистан» договорились о поставках продукции ЗАО «ЦеСИС НИКИРЭТ» (разработчик и производитель комплексов инженерно-технических средств физической защиты объектов различной категории сложности).
АО «Пензаспецавтомаш» заключило соглашение об эксклюзивной дистрибуции топливораздаточного оборудования собственной товарной марки Benza с ООО «MANOIL TASHKENT» на территории Республики Узбекистан. В соответствии с данным соглашением будут осуществляться поставки оборудования Benza, контейнерных автозаправочных станций, автоматизированных топливораздаточных колонок kamka и программного обеспечения собственной разработки АО «Пензаспецавтомаш».
Предварительно согласованы условия партнерского соглашения ООО «Завод ПензЭнергоМаш» (производитель резервуарного оборудования и емкостей, сепараторов, фильтров и деаэраторов) с АО «Завод Узбекхиммаш» для расширения выпуска продукции тяжелого машиностроения.
В ходе выставочных мероприятий заключен контракт между пензенским предприятием ООО «Сейес» (производитель оборудования для глубокой переработки сельхозпродукции – для сублимационной сушки) и ООО «QUSHRABOT TZB» на 70,9 млн рублей.
Договор об открытии в Ташкенте дилерского центра пензенской компании «СтанкоМашСтрой» (производитель металлообрабатывающего оборудования) подписали ее генеральный директор Олег Кочетков и глава фирмы UZSTANEX Дмитрий Бойцов. Производителям Узбекистана будет доступна вся номенклатура продукции «СтанкоМашСтроя» – от простых токарных станков серии СТ16К20 до высокоточных обрабатывающих центров VTM.
Ресурсы взаимодействия
Результативность участия региона и предприятия в выставке существенно зависит от качества подготовительной работы.
О специфике выставочной деятельности и мероприятия «ИННОПРОМ. Центральная Азия» Владимир Подобед, председатель Пензенской областной торгово-промышленной палаты, рассказал следующее:
«Подготовка к подобного рода мероприятиям начинается задолго до их начала. Прорабатывается информация о потенциальных партнерах, продумывается реклама, способы ее подачи в условиях стенда, постоянно анализируется обстановка, ситуация в межгосударственных отношениях. Подготовка к переговорам требует знания культурных, экономических, исторических нюансов и особенностей государств – участников выставки.
Восток – дело тонкое. Здесь другой менталитет, условия жизни, законодательство, поэтому следует строить свою работу с учетом этих и множества других аспектов.
«Иннопром» в Узбекистане – масштабное мероприятие, которое зарекомендовало себя как хорошая площадка для продвижения высокотехнологичной промышленной продукции, для научного и общественного взаимодействия.
Узбекистан развивается. Его население составляет около 36 млн человек. Это столько же, сколько в четырех вместе взятых соседних государствах: Казахстане, Киргизии, Туркмении, Таджикистане.
Есть экономический потенциал, промышленность Узбекистана сделала определенные шаги в своем развитии.
Мы побывали на разных предприятиях в рамках работы выставки. Например, в технопарке на территории бывшего Ташкентского авиационного производственного объединения имени Чкалова (ТАПОиЧ). Сейчас там развернуты различные промышленные предприятия: заводы электронных газовых счетчиков и бытовых холодильников, мощности по производству лифтов и эскалаторов, водяных насосов, промышленных кондиционеров, систем охлаждения, пресс-форм и другие.
Да, эти производства работают совместно с немецкими, итальянскими, китайскими фирмами, в выпускаемых изделиях стоят компрессоры и блоки управления южнокорейской компании Samsung. Но все остальное сделано в Узбекистане на современном оборудовании. Есть тенденция к локализации производства, например лифтов, так как изношенность этого оборудования является главной проблемой многоэтажных домов.
Узбекистан хорошо обеспечивает себя автомобилями. Сейчас на базе Chevrolet выпускают машины класса наших современных моделей, например «Лада Веста». Стоя перед светофором, насчитываешь рядом в потоке 7–9 таких узбекских машин из десяти.
Упрощает отношения российских компаний с узбекскими то, что стандарты, которые действуют в наших странах, адаптированы к международным требованиям, по сути едины.
В Узбекистане сохранено советское наследие, в том числе производственные мощности, поэтому есть интерес к нашим производителям оборудования для горнодобывающей промышленности, сельскохозяйственной техники, нефтегазового комплекса.
Например, наш «ПензЭнергоМаш» встречался с «Узбекхиммашем» по поводу расширения выпуска продукции, которая на обоих предприятиях идентична. Узбеки сохранили материальную базу, кадры.
Но у них не хватает инженерных компетенций, то есть нужно сотрудничество в сфере обоснования, разработки и реализации новых технологий и изделий, чтобы оптимизировать связи на всех этапах – от научно-технологического до производственного. Возможно, в будущем дело дойдет и до обучения у нас студентов из Узбекистана.
Кстати, в советское время не только Узбекистан, но и другие республики оснащали свои перерабатывающие производства нашим оборудованием.
Для текстильной промышленности в свое время работал «Пензтекстильмаш», «Пензмаш». Для нефтегазовой сферы большой комплекс оборудования выпускали «Пензтяжпромарматура», «Пензхиммаш», компрессорный завод, дизельный и другие. Во всех бывших республиках на водоканальных системах для орошения стоят дизельные двигатели с насосным оборудованием нашего дизельного завода.
Лет 10 назад мы были в Казахстане в Актау на заводе «КазАзот», где выяснилось, что там эффективно работает оборудование, изготовленное в 70-х гг. на нашем заводе «Пензхиммаш». Притом что предполагаемый срок службы оборудования составлял 20 лет, фактический составляет более 40.
Разумеется, пензенской промышленности и сейчас есть что предложить, о чем свидетельствует интерес посетителей «Иннопрома» к экспозициям наших предприятий».
Дружелюбие и конкуренция
В дальнейшей работе важно учитывать особенности общества и бизнеса страны-партнера. Характеризуя условия в Узбекистане, уполномоченный по защите прав предпринимателей в Пензенской области Михаил Лисин отмечает:
«Страна дружелюбная. Нас там очень хорошо встречали, очень конструктивно и доброжелательно складывалось общение на площадках выставки. Бизнес Узбекистана открыт, он готов взаимодействовать, ему интересны наши технологии, возможности.
При этом в Узбекистане у нас жесткая конкуренция, и в этой конкурентной борьбе нам надо настраиваться на работу. Там представлены Турция, Китай, Южная Корея, страны Европы, американские производства.
На этом конкурентном рынке мы должны себя четко и грамотно позиционировать, в том числе на разнообразных международных мероприятиях.
На площадке «Иннопрома» мы обсуждали конкурентные преимущества, в частности, продукции «СтанкоМашСтроя», которая дороже, чем китайская, но это обусловлено качеством и сервисом. Китай, поставляя похожее оборудование, не осуществляет постпродажное обслуживание, установку, гарантийное обслуживание. Это дешево в момент покупки, но в перспективе гораздо дороже. Специалисты «СтанкоМашСтроя» сопровождают поставляемое оборудование в процессе эксплуатации.
Взаимопониманию в Узбекистане способствует то, что большинство специалистов неплохо говорят на русском языке. Люди среднего и старшего возраста свободно и часто без акцента говорят по-русски. Молодежь понимает русскую речь, но нельзя сказать, что свободно общается. В Узбекистане много телеканалов и периодики на русском языке.
В Узбекистане на улицах очень много молодежи, детей. В советский период население здесь составляло 17 млн человек, сейчас – более 36 млн человек. Можно предположить, что на демографию влияет менталитет, политика народосбережения, государственная поддержка.
Многие производства Узбекистан с советских времен смог сохранить, многие – перепрофилировать.
Наши страны сейчас находятся в разных ситуациях. Побывав в Тегеране, понимаю, что мы, скорее, находимся в тех же условиях, что Иран. Очень сильно влияние политических моментов. Узбекистан граничит с разными государствами, чувствуется присутствие мировых держав.
Узбекистан начал резко меняться при новом президенте Шавкате Мирзиёеве. Рассмотрение этого опыта может повлиять на конструктивность взаимодействия наших стран».
Новые горизонты
Многочисленные встречи и переговоры пензенской делегации на выставке «ИННОПРОМ. Центральная Азия» реально могут повлиять на жизнь пензенцев в недалеком будущем.
«Благодаря новым контактам мы рассчитываем на увеличение продаж пензенской продукции в Центральной Азии, – говорит Алексей Костин. – Новые контракты – это инвестиции в нашу область, это налоги, рабочие места, развитие нашей экономики. Это будет главным результатом участия в выставке.
Сейчас в Узбекистане очень активно развивается машиностроение, идет импортозамещение. Здесь без металлообрабатывающего оборудования, которое производит «СтанкоМашСтрой», не обойтись. У компании уже есть опыт продаж в Узбекистан, сейчас она усилила свою позицию благодаря заключению дилерского договора с местной компанией.
Алмалыкский горно-металлургический комбинат обладает очень большим парком оборудования, для которого планирует создать ремонтный завод. Мы обсуждали, как проектировать и укомплектовывать этот завод нашим оборудованием производства «СтанкоМашСтроя».
Узбекистан локализовал текстильное производство и готов поставлять эту продукцию, Турция все свои бренды шьет в Узбекистане. Под турецкой маркой мы зачастую покупаем узбекский текстиль.
Чтобы обеспечить свою многочисленную молодежь работой, власти Узбекистана предполагают локализовать российские производства на своей территории.
С точки зрения экспорта Узбекистан заинтересован в том, чтобы поставлять нам очень качественные и по-настоящему вкусные фрукты и овощи.
Предполагается бизнес-миссия поставщиков этой продукции. Здесь они будут встречаться с нашими сетевыми магазинами и обсуждать формат сотрудничества.
Рассматриваем вопрос возрождения фирменного магазина. В советское время в Пензе был такой магазин «Узбекистан». Людям нередко требуется больше, чем предлагает стандартный сетевой ритейл.
Сейчас мы формируем планы мероприятий с Ташкентской, Андижанской и Бухарской областями. По окончании этой работы пригласим представителей власти и бизнеса Узбекистана в Пензенскую область.
Бухара, Самарканд – города с богатейшей историей – очень заинтересованы в наших туристах. В эти города есть прямые авиарейсы из Москвы – логистика отработана. Мы можем открыть для себя постсоветскую Азию. Туристический поток туда серьезный, судя даже по гостинице, где мы жили.
Можно посетить «золотую Бричмуллу», известную по песне Никитина на стихи Сухарева. Это поселок недалеко от Ташкента, в который нам устроили путешествие организаторы «Иннопрома».
В Узбекистане для нас фактически нет языкового барьера. В магазине вам дают чек, где все отпечатано по-русски, а потом по-узбекски. Русский язык используется повсеместно на вывесках, баннерах. Чувствуется заинтересованность в нашем покупателе.
Если проехать по Ташкенту – это фактически классический советский город, грамотно спроектированный, с национальным колоритом, не изуродованный точечной застройкой. Очень широкие улицы, проспекты. Очень много зелени. Очень чисто. Зелень и чистота, по-моему, визитная карточка Узбекистана.
Здесь для нас открываются возможности обновления ассортимента и объема экспорта, импорта и развития добрососедских отношений».
Екатерина Комовская
Фото пресс-службы губернатора Пензенской области
