В центре Александр Елизаров и Владимир Подобед.
Подчеркнув, что геополитическая ситуация в мире изменилась навсегда, Александр Елизаров обозначил основные аспекты конструктивного диалога и взаимовыгодного сотрудничества с государствами Центральной Азии, и в частности с Туркменистаном.
Среди разнообразных полезных ископаемых этой страны велика доля углеводородов, то есть страна богатая, что позволяет ей динамично развиваться. Сотрудничество с Россией возможно по следующим направлениям.
В связи с планируемой в Туркменистане модернизацией железнодорожной инфраструктуры будет необходима электротехническая и металлургическая продукция.
Почти 3/4 территории страны занимает пустыня Каракумы, а значит востребована продукция пищевой промышленности – мясная, молочная, крупы, мука, подсолнечное масло, семена подсолнечника.
Туркменистан предлагает поставки разнообразного текстиля, овощей и фруктов, продукции химической промышленности.
Торгпред подчеркнул, что Пенза как серьезный транзитный узел обладает большим потенциалом для увеличения поставок по международному транспортному коридору «Север – Юг», к которому присоединяется Туркменистан.
У российской компании, грамотно вышедшей на рынок Туркменистана, появляется возможность открывать рынки Ирана, Афганистана, Пакистана.
«Никто лучше торгового представителя не знает реальную обстановку в стране пребывания, – отметил Владимир Подобед, председатель Пензенской областной ТПП. – И политическую обстановку, и особенности делового климата, потребности в товарах и намерения местного бизнеса по продвижению своей продукции на наш рынок, порядок и особенности взаимоотношений и взаиморасчетов».
Туркменистан, по словам Александра Елизарова, относится к тем странам, в которые можно зайти один раз. У российской компании при продвижении своей продукции без учета традиций и ментальности туркменского общества второго шанса построить там бизнес не будет.
В связи с этим Александр Елизаров рекомендовал предпринимателям, предполагающим сотрудничество с компаниями Туркмении или другой страны Центральной Азии, обращаться до начала переговоров по контракту к торгпреду России в этой стране или в Пензенскую торгово-промышленную палату, которая оперативно работает с торговыми представительствами.
Торгпреды обладают полномочиями для проведения информационной и аналитической работы в рамках помощи российским компаниям-экспортерам.
По мнению Александра Елизарова, для малого бизнеса выход на внешние рынки оправдан в случаях, если предлагаются либо продукты «в IT-сфере – там не надо много людей и добавленная стоимость очень хорошая, либо услуги – логистические, медицинские, либо что-то уникальное – торговые представители готовы подключиться к этому, потому что качественная продукция всегда нужна иностранному потребителю».
Ключевые вопросы выхода на экспорт: логистика – цена доставки продукции, и реклама – кто узнает о компетенциях, услугах, товарах.
С компенсацией логистических расходов, заметил Александр Елизаров, может помочь Российский экспортный центр.
«Что касается рекламы – это вещь дорогая, – сказал торгпред. – Самый простой способ – участие в выставках. Но цена участия в конференции или выставке для одной компании может достигать 15–20 тыс. долларов.
Выход есть – единый стенд «Экспортеры Пензенской области». Мы приглашаем порядка 12–15 компаний, их расходы состоят фактически из оплаты билетов и гостиницы.
Программа по привлечению партнеров есть не только в Туркменистане. Нужно активно и оперативно работать с органами государственной власти, с институтами поддержки экспорта».
Анализируя эффективность предполагаемого выхода с товаром за рубеж, компания должна учитывать не только издержки и доходы от поставок, но и долгосрочность периода участия в рекламных мероприятиях. Одной выставки недостаточно. Первые года три придется только показывать и общаться.
Стратегию выхода на рынок Туркменистана, по словам Александра Елизарова, надо рассчитывать лет на пять. А для этого должна быть финансовая подушка, потому что первое время придется только тратить, как в любом инвестиционном проекте.
Александр Елизаров и Владимир Подобед подчеркнули, что в Центральной Азии нет языкового барьера. На русском говорят все, на нем общались во время одного из недавних мероприятий президенты Туркменистана и Узбекистана. Язык – важное преимущество для российских производителей в Центральной Азии.
По данным Министерства экономического развития и промышленности Пензенской области, постоянными экспортерами в Туркменистане являются пензенские компании «Новые фермы» и «Невский кондитер», «Пензадизельмаш», «Машэкспорт», «Пензэнергомаш», «Евразия».
Екатерина Комовская
