– Алексей Вячеславович, «Аквилон-Лизинг» работает с предприятиями из разных отраслей экономики. Как в целом Вы оцениваете сейчас настроения у бизнеса в регионе?
– Лизинговые компании помогают реализовывать долгосрочные инвестиционные проекты, поэтому мы раньше остальных замечаем изменения в планах развития бизнеса.
Мы первыми видим ухудшение инвестиционных настроений, если это связано с кризисными явлениями, и первыми чувствуем уверенность бизнеса, если он начинает восстанавливаться. Это касается и крупных компаний, и представителей малого и среднего бизнеса.
Макроэкономические изменения, первоначально вызвавшие шок, открыли окна возможностей для тех, кто готов перестраиваться и осваивать новые ниши. Место иностранных компаний, отказавшихся от бизнеса в России, занимают отечественные производители.
Сегодня мы видим оживление деловой активности: в 2023 году существенно выросло количество заявок на лизинг оборудования и транспорта – очевидно, что в экономике снова наступает фаза инвестиционного роста.
– С предприятиями каких отраслей работаете?
– Наша компания предоставляет в лизинг спецтехнику, оборудование, легковой и грузовой транспорт. Мы тесно сотрудничаем с предприятиями машиностроения, энергетики, пищевой промышленности. Также традиционно значительную долю в нашем портфеле занимают предприятия мебельной отрасли. С января – февраля нынешнего года инвестиционный спрос с их стороны существенно вырос.
– Что способствует росту?
– Основные факторы – это, безусловно, импортозамещение и гособоронзаказ. Наши клиенты больше вовлечены в процесс импортозамещения, которое стимулирует их увеличивать собственные объемы производства. Соответственно, мы отмечаем рост потребностей в лизинге, которые успешно удовлетворяем. Компании закупают новое оборудование, запускают новые линии. За 9 месяцев 2023 года наш портфель уже вырос почти на 30%, и этот рост продолжается.
– Сильно изменилась география поставщиков оборудования?
– Да, довольно сильно. Сейчас лизингополучатели стали переключаться на китайских и корейских производителей – они достаточно надежные и гораздо доступнее европейской продукции.
Вообще, лизинг оборудования – это сложный, но перспективный сегмент лизингового рынка. В ближайшие годы производство в России обязательно столкнется с необходимостью модернизации оборудования, и это еще больше повысит интерес к лизинговым продуктам. Наша компания накопила большой экспертный опыт работы с этим направлением.
– Очень важный фактор для компаний сейчас – цена, особенно на оборудование или транспорт. Предметы лизинга сильно подорожали?
– Из-за изменения курсов валют предметы лизинга стали дороже примерно на 30–40%. Как правило, имущество продается в условных единицах и привязано к курсу доллара, евро или юаня. Подорожание было существенным, но спрос до сих пор остается и предприятия активно выстраивают свои инвестиционные программы.
Здесь очень важным фактором становится время: например, когда валюта быстро дорожает и скорость заключения сделки имеет ключевое значение. Мы всегда стремимся предложить клиенту лучшую комбинацию цены, сервиса и скорости.
– То есть в целом этот год для компании «Аквилон-Лизинг» можно считать весьма продуктивным?
– Итоги подводить пока слишком рано, но несколько важных для компании событий я бы хотел отметить. Весной мы разместили второй облигационный выпуск на 100 млн рублей. Дебютный выпуск у нас был в 2021 г. на такую же сумму. Оба выпуска – трехлетние, ставки по ним – 13,25% и 14,5% годовых соответственно.
Когда в апреле мы повторно вышли на облигационный рынок, то весь второй выпуск у нас был раскуплен на бирже в течение нескольких дней – это подтверждение достаточно высокого спроса на наши бумаги.
Еще одно значимое для нас событие – в июне Аналитическое кредитное рейтинговое агентство (АКРА) повысило рейтинг нашей компании. Год назад у нас был уровень BB с позитивным прогнозом, теперь BB+.
Эксперты учли улучшение финансовых показателей, диверсификацию по источникам финансирования, а также хорошее качество лизингового портфеля. То есть для кредиторов, по выводам рейтингового агентства, мы стали более качественным заемщиком. Для нас это особенно ценно.
– Много ли у компании клиентов, которые обращаются к вам повторно?
– Мы всегда ориентируемся на потребности бизнеса, готовы предложить индивидуальный подход и оперативные решения, которые максимально устраивают лизингополучателей по условиям. Поэтому большинство наших клиентов обращаются к нам снова и снова.
Нам нравится работать с предприятиями, которые только осваиваются в бизнесе, – помогать им развиваться и масштабироваться. Мы видим, как они запускают новые производства, открывают дополнительные рабочие места, становятся известными по всей России, выходят на международные рынки. Нам самим очень приятно наблюдать за этими процессами и участвовать в них.
Ведь в конечном итоге развитие каждого предприятия – это развитие Пензенской области в целом.
Интервью подготовила Екатерина Комовская
