Импортозамещение или выживание?

A A A

«Улица Московская» продолжает тему экономического кризиса, как бизнес может жить и развиваться в новых неблагоприятных условиях. Предприниматель Александр Назаров предрекает местному бизнесу непростые времена и предлагает ему выстраивать свою работу на новой, кластерной основе.

Проседающие рынки и долговые обязательства
Последние 3 года Александр Назаров занимается проектом Бизнес-мастерской, или же мастерской по развитию бизнеса. Создана она на основе Бизнес-клуба «Новое поколение». Следует понимать, что, несмотря на название клуба, участники мастерской далеко не новички в бизнесе. Есть среди них создатели фирм с многомиллионными оборотами, есть и с миллиардными.
Александр Назаров про членов бизнес-мастерской: «Их задача – сделать свой бизнес еще более эффективным, более развернутым, посмотреть на какие-то соседние сферы, которые на сегодня свободны. Если в большинстве случаев перед предпринимателями стоит проблема «Где взять дешевые деньги?», то у этих людей – «Куда деть деньги, куда направить свою прибыль?»
Общее количество участников мастерской превышает 100 человек. Каждую неделю предприниматели выделяют 2 дня, понедельник и четверг, и прорабатывают, анализируют свой бизнес на соответствие определенным методическим рекомендациям.
nazarovВ бизнес-мастерской предприниматели стараются улучшить эффективность и технологии управления бизнесом, понять, как стать лидером в определенном сегменте, на определенном рынке.
Однако людей, у которых сегодня есть деньги (и желание куда-то их вложить), не так уж и много. Более того, в условиях кризиса одной из главных проблем станет проблема долговых обязательств.
Все российские рынки можно условно разделить на 2 вида. Первый – рынок, строящийся на бюджетном финансировании. Например, дорожное строительство. Под это направление создано огромное количество аутсорсеров и субподрядчиков. Все они, прямо или опосредованно, подпитываются от бюджетного финансирования.
Но в условиях кризиса государство, как правило, начинает экономить. Соответственно, бюджетное финансирование сокращается. Как следствие, рынок строительства дорог будет схлопываться, бизнес невозможно будет не только развивать, но даже поддерживать.
При этом на подобных рынках подрядчикам (особенно мелким) оплачивают работу, как правило, только после ее выполнения. Бизнесмены, нуждаясь в деньгах, идут за кредитами. А там тоже далеко не все гладко.
Александр Назаров: «Размер кредитных обязательств в основном определяется размером бизнеса. И обязательства сегодня лишь ужесточаются. Требования возрастают, возможность платежа уменьшается. Когда ты попадаешь в эти тиски, начинаешь чувствовать себя предельно плохо. Фактически это первый шаг к банкротству».
Недавние решения Центробанка лишь усугубляюет проблему. Мало того, что бизнесменам сегодня предлагают кредиты под неподъемные 30%, так эти кредиты им еще и не дают.
Александр Назаров: «Когда бизнесмену надо выполнять свои долговые обязательства, он готов взять деньги и под 30%. Но это называется «рубить хвост по частям». Это лишь усугубляет проблему».
Второй вид рынков – рынок прямого потребительского спроса. В условиях кризиса у людей (потребителей) уменьшается реальный доход. Цены же будут расти. Предчувствуя затяжной кризис, люди чисто психологически начинают «ужиматься», экономить. То, что россияне перед Новым Годом смели с полок магазинов всю электротехнику, скупили все автомобили в салонах, – это единичный случай. Скоро продавцы начнут ощущать реальную нехватку покупателей.
Таким образом, бизнесы начинают сжиматься, а долговые обязательства – ужесточаться. Проблемы банков вряд ли скоро разрешатся, а население вряд ли разбогатеет в ближайшее время. Поэтому перспективы рисуются довольно мрачные.


Успешные лидеры и новые кластеры
Есть мнение, что обычный предприниматель хорошо чувствует себя на рынке, прекрасно знает, куда направить свои капиталы. Из своего опыта общения в бизнес-среде Александр Назаров делает вывод – это совсем не так: «Утверждают, что предпринимателями могут быть 5-7% людей. Реально предпринимателями является лишь 3-5%. Они действительно способны найти на рынке свободную нишу, вовремя сориентироваться. Все остальные производят вполне конкретные действия по схеме «я посмотрел, что делает мой сосед, и делаю так же».
В связи с этим Александр Назаров отмечает, что в последнее время пензенское региональное правительство серьезно поменяло акценты. Раньше в предпринимательство старались вовлечь многих – студентов, безработных, людей с неактуальными профессиями. Предполагалось, что таким образом можно будет обеспечить самозанятость населения.
Сегодня же правительство области говорит о том, что надо обращать внимание на успешных предпринимателей, помогать развитию бизнеса через них. Эта новая парадигма абсолютно верная, считает Александр Назаров.
По мнению предпринимателя, реально успешных бизнесменов в Пензенском регионе не более 10%. Однако здесь действует так называемый «Принцип Парето»: «20% усилий дают 80% результата». Именно на эти 10-20% успешных предпринимателей приходится до 80% областного ВВП.
Александр Назаров предлагает опереться во время кризиса именно на таких талантливых бизнесменов: «У этих людей реально есть потенциал. Они на самом деле перерастают себя. Они приходят к пониманию некого нового масштаба. Но для выхода на новый масштаб обязательно их взаимодействие с правительством».
Александр Назаров советует нашему областному правительству, инициировать создание в Пензенской области некого «клуба успешных предпринимателей». Этот клуб нужен не только для непосредственной поддержки маститых бизнесменов.
Напротив, успешные предприниматели, по мысли Назарова, должны, в свою очередь, организовывать вокруг себя более мелкие бизнесы, способствуя их развитию. И делаться все это будет по принципу кластера.
Под кластером Александр Назаров понимает не фирмы, производящие параллельно один и тот же продукт, а фирмы, делающие комплектующие для их общего конечного продукта. Классическим примером является мебельный кластер. Кто-то делает ножки, кто-то спинки, кто-то собирает все детали вместе. У каждой фирмы есть своя ниша, своя специализация, что положительно сказывается на качестве продукции.
Каждый крупный предприниматель из «клуба успешных» сможет организовать под себя и свое направление от 20 до 40 мелких бизнесов, полагает Александр Назаров. То, как это может выглядеть, бизнесмен проиллюстрировал примером пензенского кондитерского кластера.
Его родоначальником был бизнесмен Сергей Зайцев. Он очень любил ездить по выставкам и высматривать там новые технологии для своего производства. Вскоре он нашел для себя современные мини-пекарни и технологию изготовления макаронных изделий. С рентабельностью у них все было хорошо, но кому их продавать – не понятно.
Тогда Зайцев стал активнейшим образом встречаться с другими предпринимателями и советовать им это перспективное направление для бизнеса. Рассказывая другим, как выгодно будет продать выпечку, Зайцев фактически создал для себя рынок сбыта. Со временем все сформированные бизнесы и составили кондитерский кластер.
По такой же схеме, при поддержке правительства области, успешные бизнесмены смогут создавать кластеры и в других направлениях, полагает Александр Назаров.
В ближайшие годы государство будет финансировать бизнес по проектному принципу, прогнозирует Назаров. При этом разговоры будут идти об очень крупных суммах, порядка миллиарда. Многие бизнесмены, лишь услышав эти цифры, потеряют всякий интерес к такому финансированию: они решат, что это им не по деньгам.
В случае же, если предприниматели будут включены в единый кластер, им и не нужно будет производить работы на этот условный миллиард в одиночку. Эта ответственность ляжет на целую группу фирм. Таким образом кластер способен поднять проект, который не под силу отдельным бизнесменам.
Предложение Александра Назарова очень сильно зависит от персон, которые будут его реализовывать. С одной стороны, нужны успешные бизнесмены, способные повести за собой других предпринимателей, увязать их в один кластер, создать эффективные логистические цепочки, внедрить современные управленческие модели. С другой стороны, бизнесмены сегодня способны поверить далеко не каждому чиновнику.
Александр Назаров считает, что сплотить успешных предпринимателей в некий единый клуб сегодня способны Михаил Косой и Владимир Волков: «Это два реально умных человека, которые на самом деле способны разбираться в бизнесе, которые могут обеспечивать выход на рынки».
Александр Назаров прекрасно понимает, что оба чиновника – люди занятые. Бизнесмен полагает, что если Волков и Косой и займутся «клубом успешных предпринимателей», то сделают это из альтруистических соображений.
В данной статье описаны лишь основные контуры предложения Александра Назарова. Если его мысли найдут отклик, их можно будет обсудить более подробно.

Прочитано 3151 раз

Поиск по сайту