ООО «Аквилон-Лизинг» предоставляет лизинговые услуги семнадцатый год. Лизинговый портфель компании на конец сентября составил 1 млрд 85 млн руб.
В рэнкинге лизинговых компаний за I полугодие текущего года по версии «Эксперт РА» компания «Аквилон-Лизинг» занимает 84-е место в России по объему нового бизнеса (по итогам прошлого года было 100-е место).
По объему портфеля – 82-е место.
По объему новых лизинговых сделок с деревообрабатывающим оборудованием – 8-е место в стране.
И 9-е место – по лизингу энергетического оборудования.
Как рассказал Алексей Садчиков, до февраля 2022 г. работа шла в обычном режиме, пандемия лишь немного сказалась на технических возможностях заключения сделок. Но все резко поменялось после 24 февраля. Существенно выросли ставки по заемным средствам, так как ключевая ставка выросла. В это же время рванули вверх курсы иностранных валют. Соответственно, спрос на лизинг серьезно сократился.
«Например, март-апрель были провальными месяцами ввиду того, что лизингополучатели в принципе не понимали, что ожидать в дальнейшем от экономики, – рассказывает Алексей Садчиков. – Достаточно высокой была стоимость финансирования и рублевая стоимость имущества. К тому же и поставщики стали уходить с российского рынка, то есть имущества стало не хватать. Конечно, все это повлияло на объемы новых сделок. Однако и в этот период мы продолжали заключать лизинговые договоры».
Но где-то с конца апреля ситуация постепенно стала возвращаться в нормальное русло: ставка снижалась, и курсы валют начали падать. Предприятия снова задумались об инвестиционных проектах.
«Надо понимать, что это не первый кризис, который проходит наша компания, – продолжает Алексей Садчиков, – и всегда происходит, в общем-то, одно и то же. Когда негативный фон, внешний шок, то первое, что делают предприятия и предприниматели, – режут свои инвестпрограммы. Но постепенно, после того как ситуация становится более понятной, инвестиционный процесс возобновляется и спрос на лизинг восстанавливается.
Примерно то же самое происходило в начале этого года. После резкого шока начало происходить восстановление инвестиционной активности бизнеса, лизинг снова становился востребованным.
Надо сказать, что к концу сентября 2022 г. в нашей компании объем нового лизингового бизнеса по итогам 9 месяцев (483 млн руб.) практически совпадал с показателями прошлого года (488 млн руб.). Все практически восстановилось. Но тут грянули события 21 сентября.
Еще раз в этом году произошло ухудшение инвестиционных ожиданий. Бизнес снова начал отказываться от инвестиционных проектов. На этот раз уже ввиду новых факторов: дефицит кадров, опасения по поводу того, как компании будут продолжать деятельность и как восполнять кадровые потери, сказалась также неопределенность в развитии ситуации и возможное снижение покупательского спроса в различных отраслях.
Повторюсь, мы надеемся, что ситуация эта носит временный характер, то есть после определенного периода затишья, привыкания к новой реальности, мы ожидаем, что будет восстанавливаться инвестиционный процесс и спрос на лизинговое финансирование.
Особенно ввиду того, что на текущий момент достаточно выгодные условия для приобретения новых предметов лизинга. Ставки по заемным средствам на довольно низком уровне, курсы валют привлекательные».
Алексей Садчиков обозначил два тренда на рынке лизинговых услуг в этом году.
Во-первых, возросла роль возвратного лизинга, когда предприятие финансируется под уже приобретенное оборудование. Новых предметов лизинга не так много, поскольку стали практически недоступны поставки оборудования из европейских стран, Южной Кореи, Японии.
Еще один тренд этого года – лизинг оборудования, бывшего в употреблении. Если раньше многие федеральные лизинговые компании открыто говорили, что работают только с оборудованием, которое ранее не эксплуатировалось, то сейчас на рынке наблюдается нехватка новых предметов лизинга. И очень многие федеральные компании запустили линейки лизинговых продуктов приобретения оборудования, бывшего в употреблении.
«Мы и раньше занимались такими сделками, имея возможность индивидуально подходить к каждому из лизингополучателей по условиям каждой отдельной сделки, – говорит Алексей Садчиков. – Кроме того, у нас в принципе большой опыт приобретения оборудования самого разного назначения. Мы понимаем, какое оборудование ликвидное, какое малоликвидное. В этой ситуации нам было проще активнее заключать сделки, связанные с неновым оборудованием».
По словам Алексея Садчикова, на рынке оборудования происходит замещение одних производителей другими. В частности, мебельная отрасль не только в Пензе, а в целом по стране практически полностью перешла на китайское оборудование. Если раньше среди клиентов ООО «Аквилон-Лизинг» были компании, которые предпочитали европейское оборудование, то сейчас китайским производителям практически нет конкурентов и альтернатив.
ООО «Аквилон-Лизинг» всегда отличал индивидуальный подход к каждой сделке в зависимости от потребностей клиента. В текущих непредсказуемых условиях это стало преимуществом компании.
«В частности, бывают сделки с большими сроками поставки оборудования, например до полугода и больше, – пояснил Алексей Садчиков. Тем не менее лизингополучатели просят провести оплату сейчас, предполагая, что в дальнейшем курс валют повысится, и мы идем на такие условия. В принципе, немногие компании связываются с большими сроками поставки лизингового оборудования, есть определенные риски. Но мы продолжаем заключать такие договоры, работая под клиентов».
Алексей Садчиков отметил: «Нельзя сказать, что это эксклюзивные условия для старых клиентов. Мы готовы и с новыми клиентами работать по каким-то нестандартным условиям.
Еще раз повторю, что практически каждая сделка у нас индивидуальна. Мы готовы подстраиваться под потребности клиента. Это прерогатива региональных финансовых компаний, они хорошо знают свой рынок, своего клиента и предлагают индивидуальный финансовый продукт».
Екатерина КУПРИЯНОВА
Сайт ООО "Аквилон-Лизинг": https://akvilon-leasing.ru/
Телеграм-канал ООО "Аквилон-Лизинг": https://t.me/akvilonleasing
