Эксперт по экспорту
Внешний рынок для малого и среднего предпринимательства (МСП) сегодня доступнее благодаря государственной поддержке. Для ее реализации с 2017 года работает Центр поддержки экспорта (ЦПЭ), который является частью инфраструктуры, организованной для развития предпринимательства на территории регионов, – частью Центра оказания услуг «Мой бизнес» Пензы.
Эта структура формирует свою репутацию, оказывая реальную помощь предпринимателю и минимизируя его риски в деловых решениях.
Мы в жизни, делая выбор, используем опыт авторитетных и компетентных людей. Если представитель МСП выпускает продукт из разряда несырьевых и неэнергетических товаров, то для решения вопросов включения во внешнеторговую деятельность этому производителю первым делом стоит обратиться в ЦПЭ.
Здесь квалифицированную консультацию, техническую и практическую, а также финансовую поддержку может получить предприниматель, задумывающийся об экспорте и мечтающий об успехе своей продукции в новых странах.
ЦПЭ помогает найти потенциальных партнеров за рубежом, презентовать свою продукцию или услуги, участвуя в бизнес-миссиях и других мероприятиях в России, странах ближнего и дальнего зарубежья, подбирает информацию о нужных конкретному производителю профильных международных выставках и ярмаркам, участие в некоторых из них организует и компенсирует часть затрат.
В ЦПЭ можно получить консультацию о логистике, предпочтениях потребителей в разных странах, объемах потребления разных групп товаров за рубежом, о законодательных требованиях и ограничениях, стандартах качества и других требованиях к товарам и услугам. Для установления первичного контакта с потенциальным партнером компании обеспечат ведение деловой переписки на иностранном языке, перевод презентационной продукции и интернет-сайта.
Все перечисленное лишь малая часть возможностей для пензенского бизнеса, которые с ЦПЭ становятся реальностью, далее мы расскажем и о других.
Не так давно Российский экспортный центр подвел итоги работы региональных центров поддержки экспорта за 2022 год. В финальном рейтинге среди 79 регионов ЦПЭ Пензенской области занял 13 место, его представители успешно защитили достигнутые показатели и подтвердили квалификацию своей деятельности.
«Наш Центр показал отличные результаты, – говорит Артур Кулин. – Мы оказали услуги 401 экспортеру. При содействии нашего ЦПЭ экспортные контракты заключили 55 пензенских компаний (по плану было 39). Объем поддержанного экспорта превысил плановый показатель больше чем в 1,5 раза и составил 22,38 млн долларов США.
Эти результаты для поддержанных малых компаний были достигнуты благодаря слаженной работе сотрудников ЦПЭ Пензенской области».
Вопреки турбулентности
Санкционные ограничения в отношении России в 2022 году рядом стран были ужесточены, что отразилось и на пензенских экспортерах.
«Возникли сложности с отправкой продукции по экспортным контрактам, заморозки платежей от иностранных контрагентов за уже отправленную продукцию, – вспоминает о весне прошлого года Артур Кулин, – грузы задерживали на границах, в других государствах. Соответственно, пензенские компании в тех условиях не смогли отработать экспортные заказы.
В ЦПЭ работал телефон горячей связи для компаний, пострадавших от ограничений, которые наши зарубежные партнеры приняли прямо в моменте, парализовав всю цепочку поставок и передвижение грузов на территории зарубежья.
Совместно с региональным министерством экономического развития и промышленности, с правительством области, с федеральными структурами, в том числе с Российским экспортным центром, решались вопросы конкретных пензенских компаний. Было сложно, но мы сформировали хороший кейс. Критических ситуаций для пензенских компаний удалось избежать, а вся актуальная информация по принимаемым санкционным ограничениям доносилась до экспортеров через регулярно публикуемые информационные бюллетени».
Оперативно в прошлом году коллектив ЦПЭ переориентировал и перестроил работу на новые страны и рынки сбыта.
Приоритет внешнеторговых отношений и государственной поддержки смещен на рынки дружественных или нейтральных стран, которые не присоединились к антироссийским санкциям. Такие страны, по данным Российского экспортного центра, находящиеся в зеленой или серой зоне «тепловой карты» внешнеэкономической деятельности, в настоящее время составляют почти 80% всех государств в мире.
Сегодня пензенскому бизнесу предлагают потенциальных покупателей из Китая, Азии, Африки, Ближнего Востока и Латинской Америки.
«Эксперты подняли статистику по странам, сделали маркетинговую проработку – какие товары какие пензенские предприятия и куда могут экспортировать, у кого есть конкурентные преимущества, – уточняет Артур Кулин. – Достаточно много пензенских компаний благодаря подобранным ЦПЭ партнерам вышли на новые рынки и сохранили объемы поставок».
Одновременно осваивались новые каналы экспорта на электронных рынках.
«Мы оперативно переориентировали электронные витрины пензенских предприятий с международных торговых площадок, которые заблокировали продвижение российской продукции, на зарубежные маркетплейсы дружественной зоны – Alibaba, Satu.kz, Fordaq, а также работающие на пространстве СНГ российские маркетплейсы Ozon и Wildberries. Помогли нашим компаниям на новых для них маркетплейсах создать витрины и прорекламировать продукцию.
Сегодня нельзя недооценивать возможности электронных площадок, мы можем подтвердить – продажи на маркетплейсах периодически «выстреливают». В прошлом году «выстрелили» пензенские компании, производящие продукцию сельхозпереработки, кондитерские изделия, косметические средства, мебель и товары для дома», – отмечает Артур Кулин.
ЦПЭ, оказывая услугу по организации экспортной деятельности на маркетплейсе, в рамках квоты оплачивает за компанию регистрационный взнос, оформление – витрину личного кабинета, где можно выставить товар посредством качественных фотографий и описания продукции на языке покупателя, оплачивает взнос на продвижение, чтобы пензенская продукция стояла в топах поисковых запросов о товарах определенной категории.
Условия сотрудничества
Услуги, оказываемые ЦПЭ, актуальны, разнообразны и эффективны. Ежегодно почти половина получателей его услуг в сфере внешней торговли – это новые компании, которые обращаются в ЦПЭ впервые.
Центр «Мой бизнес» и ЦПЭ организуют форумы и региональные конференции, обучающие мероприятия по экспорту, популяризируя возможности господдержки для бизнеса. Делясь с пензенскими производителями информацией о перспективных рынках сбыта в разных частях света, сотрудники ЦПЭ всегда узнают у предпринимателей, какие мероприятия и страны их интересуют. Организовано сообщество пензенских компаний-экспортеров в соцсетях и мессенджерах, где ЦПЭ периодически устраивает опросы по потребностям, которые есть у региональных предпринимателей.
Как для действующих экспортеров, так и для начинающих ЦПЭ предлагает пакетные услуги под ключ.
Если, например, компания хочет выяснить, стоит ли ей участвовать в бизнес-миссии в определенной стране, сотрудники Центра сначала бесплатно формируют внешнеторговую и маркетинговую статистику по данной стране, изучают спрос и цену на продукцию, предлагаемую пензенским производителем, определяют, выгоден ли будет экспорт с учетом логистики и конкуренции на зарубежных рынках. Аккумулированная информация помогает нашему предпринимателю принять решение об участии в бизнес-миссии.
ЦПЭ организует деловые миссии в разные страны, чтобы оптимизировать поиск зарубежных партнеров для наших компаний, предоставить им возможность ведения переговоров до момента подписания контракта. Бизнес-миссия – важный инструмент продвижения товаров и услуг, способствующий развитию экономики наряду с ярмарками и выставками. Показатель эффективности такой презентационной работы – заключение сделок и подписание контрактов.
«Бизнес-миссия – это первый контакт, первые переговоры, выход на первое сотрудничество, – рассказывает Артур Кулин. – В дальнейшем мы готовы подобрать нашему производителю целевых покупателей, которые будут приобретать продукцию в конкретных объемах. Готовы свозить его на отраслевые выставки – ЦПЭ оплачивает и эти услуги, ведь большое число покупателей традиционно присутствуют на профильных больших выставках».
Чтобы обеспечить правовую защищенность пензенских экспортеров, ЦПЭ оплачивает все услуги, связанные с переводом внешнеторговых контрактов, их экспертизой.
Одна из эффективных стратегий среди экспортеров Пензенской области, как отмечает Артур Кулин, – выходить на внешний рынок кластером, представляя все разнообразие региональной продукции в рамках единого большого стенда.
«В прошлом году хорошо себя показали представители приборостроительного, кондитерского и мебельного кластеров, которые выставлялись за рубежом единым региональным стендом. Они заключили немало контрактов на серьезные суммы.
Услугами ЦПЭ активно пользовались пензенские компании кондитерской отрасли («Славия», «Ванюшкины сладости», «Русский кондитер», «Берекет»), машиностроения и станкостроения («СтанкоМашСтрой», «Моторные технологии», «ФМ-групп»), мебельной отрасли («Памир», «Сурская мебель», «ЛесКом», «Toodoors», «МебельДрев»), пензенские производители косметической продукции и товаров здорового питания («OZ! OrganicZone», «Парафарм», «Биокор»).
ЦПЭ предлагает комплексное решение страховых, бухгалтерских, финансовых, таможенных вопросов экспортной работы. Центр готов и обязан сопровождать субъект МСП на любом из этапов экспортной истории.
Если по общей выручке и численности персонала предприятие становится субъектом крупного бизнеса, тогда подключается федеральный ресурс – Российский экспортный центр, оказывающий более глобальную поддержку. Например, предоставляет транспортные субсидии для больших поставок, субсидии на НИОКР, на сертификацию и лицензирование продукции в соответствии с зарубежными требованиями.
ЦЕНТР ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТА ПРИНИМАЕТ ЗАЯВКИ ОТ ПЕНЗЕНСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ, КОТОРЫЕ ГОТОВЫ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К СЛЕДУЮЩИМ БИЗНЕС-МИССИЯМ И ВЫСТАВКАМ.
Зарубежные бизнес-миссии при содействии Центра поддержки экспорта Пензенской области в 2023 году:
Вьетнам – сентябрь 2023;
Беларусь – октябрь 2023;
Стамбул – ноябрь 2023.
Зарубежные выставки с коллективным стендом Пензенской области и деловой программой для предприятий-участников в 2023 году:
InterFood–Astana (Казахстан) – с 31.05.2023 по 02.06.2023;
«БелАгро-2023» (Беларусь) – с 06.06.2023 по 10.06.2023;
Коллективная выставка-экспозиция (Китай) – июнь 2023.
Преимущества и новые возможности
В перечне услуг, которые предлагает ЦПЭ, значителен по эффективности ресурс таких продуктов, как страхование внешнеэкономической деятельности и продвижение по каналам электронной торговли.
«Как показывает практика, риски могут сработать совершенно неожиданно, – говорит Артур Кулин, – и российские производители, например как сейчас, оказываются под санкциями недружественных стран.
Внешнеторговое страхование покрывает все риски непоставки продукции, любые сроки смещения внешнеторговых поставок. Полезная услуга, так как степень экономической и политической турбулентности сегодня непредсказуема.
По поводу электронной торговли замечу, что есть предприятия, которые на маркетплейсах делают почти весь объем экспортных поставок.
При этом электронные площадки, во-первых, дешевле по стоимости выхода на зарубежные рынки, во-вторых, открывают доступ к колоссальному числу потребителей».
В Пензенской области предприятие, производящее продукцию на экспорт, может воспользоваться для своего развития всеми ресурсами господдержки. В частности, в фонде «Поручитель» компания-экспортер может взять льготный заём под 4,5% годовых, что ниже банковских среднерыночных ставок.
Корпорация развития Пензенской области готова оказать услуги по сопровождению проекта расширения производства региональных предприятий-экспортеров, подобрать площадки для производственных цехов, все инфраструктурные, сетевые решения, помочь с увеличением квоты по электроэнергии, газо- и водоснабжению, водоотведению. Готова оказать поддержку компаниям-экспортерам, которые работают на сложных зарубежных высококонкурентных рынках, но с высокой добавочной стоимостью.
Очевидно, что партнерские отношения России и Китая будут углубляться.
«Есть прямой поезд «Пенза – Харбин», который обеспечивает прямую быструю доставку товаров, – напоминает Артур Кулин. – Одна из ближайших поездок в Китай включает задачу привлечь китайских партнеров для работы в Пензенской области в связи с возможной локализацией их производств. Экспортные поставки из Пензы могут дополняться обратно импортом необходимых комплектующих, материалов, которые в дальнейшем можно использовать для производств в Пензе – как сборочных, так и более глубокой локализации.
Помимо прочего, прошедший год показал, что Россия очень выгодна для локализации энергоёмких производств. Для китайских покупателей и инвесторов мы готовы предложить реализовать в Пензенской области новые проекты, в том числе связанные с использованием наших географических и энергетических преимуществ, в том числе организовать металлообрабатывающие, литейные или автомобилестроительные производства или производственные участки с большой энергоемкостью».
Несмотря на случающуюся нестабильность межгосударственных политических отношений, очень заинтересован в работе с Россией турецкий бизнес. По запросам пензенских компаний в 2023 году в Турцию запланирована деловая миссия.
Экспорт в страны СНГ, как отмечает Артур Кулин, несмотря ни на что, не снижается.
Открываются перспективы масштабного сотрудничества с государствами Африки, Латинской Америки, Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии, где до сих пор российская продукция была не слишком распространена.
В Азии, прежде всего в Китае, мы сильны по продуктам питания и продукции сельхозпереработки: по производству в соответствии с рецептурой достаточно дорогостоящих изделий, в частности кондитерских, продуктов переработки с долгим сроком годности.
«Цены на такую продукцию в Азии, – говорит Артур Кулин, – выше российских, соответственно, на этих поставках можно получить большую выручку. Помощь нашим производителям в открытии этих регионов является приоритетной задачей ЦПЭ и внушает оптимизм.
Всем понятно, что предприятие-экспортер – лидер в своей отрасли, так как конкурентоспособность его продукции и бизнес-модели доказана на международном рынке. Экспорт стимулирует развитие производства, а значит и внутреннего рынка.
Экспорт отражает нашу конкурентоспособность. Если наша экономика сильна, то продукция отечественных производителей должна быть представлена по всему миру, а инструментарий для этой поддержки доступен в ЦПЭ».
Екатерина Комовская
