Самое читаемое в номере

Александр Пензин: возможности и риски современной эпохи

A A A

Насколько губительны санкции Запада и уход десятков западных компаний для отечественной IT-индустрии, преимущественно функционирующей на импортном оборудовании и программном обеспечении?
«УМ» предлагает экспертное мнение Александра Пензина, генерального директора группы компаний «Максофт»,
которая признается одним из региональных лидеров IT-отрасли и входит в топ-25 системных интеграторов страны.

penzinФАКТЫ
Авторитетность суждений не вызывает сомнений, если основывается на очевидных и безусловных результатах.
«Максофт» – всероссийский многоотраслевой системный интегратор, работающий на рынке более 15 лет и успешно реализовавший проекты в Москве, Сочи, Якутске, Иркутске, Владивостоке, ХМАО и Поволжье.
Понятие «системный интегратор» подразумевает планирование, внедрение, координацию, тестирование, улучшение и обслуживание информационных систем, то есть обеспечение заказчика оборудованием и программными продуктами в конфигурациях, которые гарантируют порядок в системах, даже если для их создания привлекаются разрозненные поставщики.
В ГК «Максофт», включающей несколько юридических лиц, сейчас работают около 200 человек в рамках 7 структурных направлений: системная интеграция, информационная безопасность, облачные решения, автоматизация бизнес-процессов, печатная техника, проектно-строительное подразделение, команда заказной разработки.
С 2016 г. оборот группы компаний ежегодно составляет более 1 млрд рублей.
Знаковые для компании «Максофт» проекты: техническое оснащение олимпийских объектов для зимней Олимпиады в Сочи в 2014 году, спортивных сооружений для проведения Кубка конфедераций по футболу 2017 года и чемпионата мира по футболу 2018 года, а также оснащение и автоматизация 12 перинатальных центров по всей России.
«Мы были архитектором и поставщиком систем для Олимпиады-2014, – уточняет Александр Пензин. – Все олимпийские объекты были оборудованы системой контроля управления доступом (СКУД), которую разрабатывал и внедрял зареченский Научно-исследовательский и конструкторский институт радиоэлектронной техники (НИКИРЭТ), входящий в ГК «Росатом».
Мы участвовали в разработке этой архитектуры и поставляли все необходимое оборудование – серверы, криптографию, софт. Мы начали этот проект в 2012 г., наши контракты составляли порядка 350 млн рублей.
Так как СКУД хорошо сработала на олимпиаде, нас привлекли в 2017 г. к оснащению Кубка конфедераций, в 2018 г. – чемпионата мира по футболу в России. Снова сотрудничая с НИКИРЭТ, мы оборудовали на всех 12 стадионах внешнюю и внутреннюю системы охраны периметра и участвовали, по сути, в создании FanID, паспорта болельщика, который был признан очень качественным продуктом и сейчас внедряется во всем мире. Сумма контрактов в рамках ЧМ-2018 составила более 1 млрд рублей.
В кризисные периоды наша компания только росла, двукратно каждый раз вырастали обороты: в 2008 г., в 2014, в пандемию».

АНТИКРИЗИСНЫЕ РЕШЕНИЯ
За счет чего компании удается не только сохраниться, но и вырасти?
«Я кризис воспринимаю как возможность, – говорит Александр Пензин, – конкуренты уходят с рынка, остаются задачи, которые решаем мы».
В качестве профилактики кризисных явлений «Максофт» диверсифицирует бизнес, то есть вкладывает средства в развитие разных отраслевых направлений. Если до 2020 г. порядка 90% оборота компании приходилось на поставки, то сейчас 40–50% – на сервис.
С 2019 г. «Максофт» обслуживает все комплексы фотовидеофиксации в Пензенской области, а это порядка 200 камер, передвижных мобильных комплексов на треногах. Оборудование принадлежит ГБУ «Безопасный регион», которое привлекло одну из компаний, входящих в группу, для ремонта, предобработки и дифференцирования информации для вынесения решений о штрафах.
Компания обслуживает всю систему фотовидеофиксации Воронежской области. В настоящее время по поводу данного направления сервиса ведутся переговоры еще с несколькими регионами.
«Даже если поставки оборудования полностью закроются, а они не закроются, – уверен Александр Пензин, – мы проживем на сервисе. Когда кризис в оборудовании, мы бросаем силы в сервис, когда оборудование возвращается – в него».
«Максофт» официально представляет в Пензенской области всех мировых и российских вендоров IT-отрасли, таких как Hewlett Packard, Xerox, Canon, Cisco, «Лаборатория Касперского» и т. д. И даже когда в 2014 г. санкции применили к нашим оборонным предприятиям, «Максофт» привозил им оборудование, осваивая так называемый параллельный импорт через другие страны, например через Казахстан.
Как поясняет Александр Пензин, сейчас американцы и европейцы закручивают гайки, понимая, что параллельные каналы все это время работали, и пытаются справиться с серым с точки зрения их законодательства экспортом. Серый он, потому что не предназначался для поставок в Россию. При этом с точки зрения российского законодательства параллельный импорт – это абсолютно белые поставки: растаможили, налоги заплатили, привезли.
Для нас ситуация в IT-отрасли изменилась в логистике – она усложнилась, потому что все логистические компании в основном американские или проамериканские, они тормозят движение в направлении России. Открыты, например, Казахстан, Узбекистан, оттуда можно везти, только все стало гораздо дороже.
«Если сейчас Россия и Китай выстроят свои логистические пути, – предполагает Александр Пензин, – например Великий шелковый путь или Новый шелковый путь, думаю, товар даже гораздо дешевле пойдет.
Сейчас курс доллара стабилизировался, а логистика страдает, из-за нее цены растут».
«Максофт» помогает успешно перейти на российское программное обеспечение (ПО) и оборудование. Компания является официальным партнером российских разработчиков, вошедших в Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных Минсвязи РФ и в Реестр Минпромторга.
Например, еще в 2011 г. специалисты «Максофта» перевели ООО «Азия Цемент» с немецкого продукта SAP на отечественные программы 1С, которые гораздо выгоднее с точки зрения цены и количества обслуживающих их квалифицированных специалистов.
Набирает силу тенденция использования облачных технологий как виртуального компьютерного оборудования. По словам Александра Пензина, сегодня можно не строить свою инфраструктуру, не вкладывать средства в дорогостоящие серверы, а размещать оборудование в облаке – виртуальной среде, где к виртуальным компьютерам обеспечен удалённый доступ. Облачные провайдеры цены пока увеличивают очень умеренно.
«Максофт» и свою инфраструктуру частично разместил в публичных облаках, и многих своих заказчиков переводит на облачные решения.
Антикризисные решения по версии «Максофта» связаны с социальной ответственностью, которая помогает компании справляться с трудностями и бороться за результат. Нельзя опускать руки, если от тебя зависит чья-то судьба.
Компания в 2018 г. открыла два частных образовательных центра «Максимум» – в Пензе и Заречном, в которые вложила около 150 млн рублей, понимая, что эти инвестиции вернуть не получится. Обучение здесь платное, но это едва ли не единственное в городе учреждение, в котором отсутствуют недостатки современной системы массового общего образования.
«Максофт» выступает титульным спонсором детского футбольного клуба «Центр подготовки футболистов Дмитрия Градиленко – Максофт», где занимаются уже более 1000 детей.
Компания оказывает в регионе поддержку проекту «Лицей Академии Яндекса» («Яндекс.Лицей»), в рамках которого ведется обучение детей основам программирования на базе центра «Максимум».
«Максофт» является постоянным спонсором олимпиад в ПГУ, в Губернском лицее, поездок ребят на олимпиады в другие города, региональных конкурсов «Сердце отдаю детям», «Компьютерное 3D-моделирование», школьных олимпиад по математике, физике, информатике.

В ЧЕМ РИСКИ?
Ситуация, в которой оказалась Россия благодаря санкциям, дает серьезный толчок для развития IT-отрасли, считает Александр Пензин, потому что уже несколько лет руководство страны уделяет повышенное внимание импортозамещению, издана масса законов и постановлений, регламентированы закупки из реестра отечественного оборудования, из реестра российского софта. В эти реестры стало сложнее попадать.
Псевдоимпортозамещение, когда зарубежное оборудование, например HP, приезжало под шильдиком российской компании, будет уходить в прошлое, как предполагает Александр Пензин, начнется реальное импортозамещение.
На это есть внешние причины: сложная логистика, жесткий контроль Америки за отгрузками и ее угрозы абсолютно перекрыть бизнес всем участникам поставок американских технологий в Россию.
«Многие китайские компании не закрылись, везут коммутационное оборудование, – говорит Александр Пензин. – Сейчас тайваньская компания D-Link и китайские вендоры радуются, что наш телекоммуникационный рынок освободился, потому что ушли занимавшие его на 90% Cisco и Huawei.
Читал, что американцы сделали послабление для телекоммуникационного эмбарго. Они понимают, что теряют бизнес и рынок, и дают возможность какие-то продукты покупать. С точки зрения оборудования потихоньку какие-то компании возвращаются на рынок.
Думаю, со временем китайцы найдут возможность поставлять свое оборудование. Да они и не прекращали, то же Lenovo поставляется.
Есть продукты, например автоматизированная система управления технологическими процессами (АСУТП) «Сименс» на заводах, которую будет сложно импортозаместить. На это может потребоваться не один год, потому что все процессы построены на их датчиках. Здесь, наверное, основные риски, но государство над этим работает».
Специалисты «Максофта» уверены, что смогут помочь даже клиенту с высокотехнологичным производством, очень сильно зависящим от импорта, – проконсультируют и предложат решения в рамках российского рынка или параллельных поставок, правильно выстроят работу при переходе на отечественные продукты. Организуют и этот сервис. Программы импортозамещения будут реализовываться в ускоренном режиме и рынок IT для компании будет расти.
Ситуация показывает, что многим организациям придется пересматривать свою IT-инфраструктуру. Среди ранее приобретенного оборудования есть такое, которое не будет работать без техподдержки, без ее продления. Обновление не произойдет и в итоге могут появиться дыры для кибератак.

БОНУС ЭПОХИ
Александр Пензин подчеркивает, что складывается уникальная ситуация, когда освобождаются огромные сегменты мирового рынка.
«Разговаривал с товарищем в Москве, который занимается трейдингом. Он говорит, что в такие моменты зарабатываются большие состояния. Надо понять, где должно быть твое трудолюбие и удача, как в 90-е. Возможности надо правильно найти, не надо браться за каждую первую, бросаться за каждым предложением. Надо выбрать свою специфику, желательно узкую.
Большие компании и корпорации не будут разрабатывать маленькие нишевые продукты. Здесь и можно найти свое дело. Говорю не только о софте, но и об оборудовании. Например, интерактивные панели, которые сейчас пользуются популярностью.
Компьютеры российского происхождения, есть же у нас свои процессоры «Байкал» и «Эльбрус». Технология отстала, конечно, на 10 лет, но, думаю, у всех появился стимул наверстать.
«Эльбрус»– полностью российская технология, массово не используется, его приобретают Минобороны, ФСО, ФСБ. Он дорого стоит, потому что производится малыми партиями.
Есть всего пять заводов по производству микропроцессоров в мире: четыре в США, один в Тайване. Построить один такой завод стоит порядка 15–19 млрд долларов. Там суперсовременные технологии, кристаллы, лазерная шлифовка, суперчистые помещения, в 1000 раз чище, чем в операционной. Чтобы такой завод окупился, должен быть рынок не меньше чем 1,5 млрд населения.
Важно отвоевать для себя рынок и строить такие заводы. Чем больше будет заказ, тем меньше стоимость одного процессора. Будет рынок, можно будет выстроить нормальную конкурентную среду.
Россия не закрылась для всего мира. Восточная цивилизация открыта. Если смотреть на этот рынок, Индия, Китай и близлежащие страны с населением более 3 млрд превысят количество так называемых англосаксов. Но на выстраивание архитектуры нового мирового рынка с участием России и стран Азии могут уйти десятилетия.
Америка правильно работает, она подсаживает на свои продукты, как на иглу. Дает хорошие скидки, маркетингово сильно его двигает, потому что господствует на мировом рынке.
Войнами и санкциями Америка заставляет покупать свои технологии и не дает никому развиваться, создавать логистические пути. С этой целью постоянно провоцирует нестабильность в странах Ближнего Востока.
Не может весь мир существовать по американским правилам и все покупать на доллары. Не может одна страна круто жить за счет всех остальных.
Если бы не было этого санкционного толчка, ничего не сдвинулось бы и это время не наступило».

ВЕЧНЫЙ БОЙ
Станет ли это время нашим? Сумеем ли воспользоваться историческим моментом? Какие обстоятельства могут нам помешать?
Еще до встречи с генеральным директором «Максофта» автор этих строк недоумевала: почему в 2015 году компания изменила прописку и изначально зареченская компания стала московской?
Как следует из повествования Александра Пензина, таким образом компания пыталась сосредоточиться на работе, развитии и избавить государственные контрольно-надзорные органы от искушения постоянно проверять и штрафовать «Максофт».
«Здесь мы с текущими оборотами для всех проверяющих органов как бельмо на глазу, – говорит Александр Пензин, – нас замучили проверками, камералками, вызовами. В Москве проблем не было, с текущими оборотами мы там даже в первую сотню не входим».
По словам Александра Пензина, глобальные мероприятия прошлого десятилетия разорили многие компании в нашей стране: «По сути, олимпиаду и чемпионат мира по футболу государство вывезло на плечах предпринимателей. Государство выделяло государственные кредиты, которые потом профильные ведомства искусно забирали у частных компаний.
«Максофт» также не обошли стороной и попытались привлечь к ответственности с формулировкой «картельный сговор», причем неоднократно. Первое дело компании уже удалось выиграть, сейчас идут разбирательства по второму.
Напомним, что картельный сговор – это неформальное соглашение участников одной рыночной отрасли продавать или покупать товары или услуги по определенной цене.
Сказать, что для Александра Пензина эта новость стала неожиданностью, – не сказать ничего: «Когда меня в первый раз обвинили в картеле, я был в шоке. У нас абсолютно открытый конкурентный рынок, куда может зайти кто угодно и с какой угодно ценой».
Первый «картельный сговор», в котором подозревали «Максофт», был связан с закупками при подготовке к ЧМ-2018. При том, что не было нарушения Закона о закупках № 44-ФЗ, заказчик, представляющий госкорпорацию, получил все необходимого качества и в срок, а все помнят, что сроки реализации подготовки к ЧМ-2018 были нереально сжатыми, вместо благодарности Федеральная антимонопольная служба (ФАС) обвинила «Максофт» в картельном сговоре.
«Штрафы в этом случае огромные, – комментирует Александр Пензин, – они разрабатывались для монополий и олигополий. Например, 4% от оборота или половина стоимости контракта. А у нас контракт на 80 млн рублей, штраф в 40 млн для моей компании тогда был равносилен банкротству.
В качестве доказательства нашей вины указывалось: участвовали аффилированные компании, не были поданы заявки от других компаний – значит нет торгов.
Нам в судебном порядке удалось доказать, что аффилированные компании не являются конкурентами, а между неконкурентами не может быть картеля, а на заявки третьих лиц компания никак не могла повлиять.
В итоге в рамках этого дела к нам все равно пришел ОБЭП, изъяли порядка 20 компьютеров и массу документов, продержали все это несколько месяцев, было заведено уголовное дело, которое до суда не дошло, потому что ничего не нашли и отсутствовали доказательства виновности компании.
Сейчас защищаемся от ФАС по второму «картелю», в котором нас подозревают после поставки ноутбуков в областное Министерство образования.
Есть поговорка: если под уголовкой не ходил, бизнес ты в России не делал.
Вырастает твой бизнес до определенного уровня – к тебе сразу начинают приходить представители контрольно-надзорных ведомств. Это тот же бизнес, им надо собрать деньги, выполнить план. С 2017 г. мы живем в постоянных юридических спорах».

ПОКОЙ НАМ ТОЛЬКО СНИТСЯ?
В условиях, когда жизненно необходимым становится реальное, а не формальное импортозамещение и развитие страны, приоритетами должны быть профессионализм и справедливость. Заложено ли это в государственной системе? Этими ли приоритетами руководствуются ее служители?
На эту тему Александр Пензин рассуждает:
«Мне областное правительство говорит: вернись сюда юридически, налоги нужны в регионе. Но на надзорные органы наше правительство повлиять не может. Здесь я наиболее уязвим.
А правительство заинтересовано, чтобы здесь были рабочие места, чтобы здесь были айтишники, которые много зарабатывают, значит, НДФЛ большой. А весь НДФЛ и «упрощенка» (упрощенная система налогообложения – прим. «УМ») остаются в регионе.
Федеральный центр готов уменьшать региональные налоги, а не федеральные. В качестве преференций для айтишников федералы сокращают НДФЛ, «упрощенку» и никогда не режут НДС, потому что это федеральный налог. Регион пусть выживает как может.
Наоборот, срезали бы НДС и дали возможность региону работать, чтобы у него деньги были.
Сейчас федеральный центр собирает налоги со всех, а потом распределяет в виде нацпроектов.
Губернаторам приходится за эти деньги воевать, ездить в центр и пытаться вернуть то, что легко зарабатывалось бы местными компаниями. Есть в этой системе несправедливость.
Отстали бы от бизнеса, ввели бы один какой-нибудь простой налог – и все, никаких налоговых служб не надо содержать.
В мире наша налоговая служба считается самой эффективной – по сбору налогов.
Наши разработчики придумали систему, по которой НДС моментально собирается, разрывы отражаются моментально. Ты уплатил НДС в цепочке, дальше кто-то из контрагентов – нет.
Но отвечаешь ты, потому что ты должен все цепочки контрагентов проверить. Это всё в судах доказывается, практика уже сформирована. Если кто-то в цепочке схимичил, все равно придут туда, где можно деньги собрать.
Хотелось бы заниматься операционным управлением, развитием, внедрять что-то новое, а приходится отбиваться от органов, которые ищут, что ты неправильно сделал.
У меня не было мысли уехать. Была мысль: мы вкладываемся в развитие нашей экономики, в развитие детей. И при этом постоянно защищаемся от Росфиннадзора, налоговой, ФАС, ОБЭП. Никакие пандемии и санкции не убивают нас так, как проверяющие органы».
Екатерина КОМОВСКАЯ

Прочитано 655 раз

Уважаемый читатель!

Наверное, если вы дочитали эту публикацию до конца, она вам понравилась. Очень на это рассчитываем.
Верим в то, что сравнительно малочисленная аудитория «Улицы Московской» вместе с тем еще и верная аудитория. Верная принципам открытого и свободного общества.
Открытое общество, одним из элементов которого является справедливая и сбалансированная журналистика «Улицы Московской», может существовать исключительно на основе взаимной ответственности и взаимных обязательств.
Мы бросаем вызов власти и призываем ее к ответственности.
Мы ставим под сомнение справедливость существующего положения вещей и готовим наших читателей к тому, что все еще изменится.
Мы рассказываем о вещах, о которых власть хотела бы умолчать, и даем шанс обиженным донести свою правду.
Но мы нуждаемся в вашей поддержке.
И если вы готовы потратить посильные вам средства для поддержания свободного слова, независимых журналистских расследований, мы потратим ваши средства на эти цели.

Заранее благодарен, Валентин Мануйлов

donate3

Поиск по сайту