ЮМИРС: изделия на пике требований

A A A

5 июля ЗАО "Фирма ЮМИРС" отметило своё 25-летие. "Улица Московская" в этой связи предлагает интервью с генеральным директором фирмы "ЮМИРС" Андреем Клюевым.

umirs

– Андрей Валентинович, давайте вспомним, как все начиналось.
– История ЗАО «ЮМИРС» – это несколько итераций.
Мы с Владимиром Берсеневым, одним из соучредителей ЮМИРСа, начали заниматься кое-каким бизнесом еще в 1988 г. Тогда только-только появились первые кооперативы, ТОО. В то время мы работали в НИКИРЭТе г. Заречного. И один наш знакомый-энтузиаст организовал кооператив «Киборг». Нас туда пригласили, где мы параллельно с государевой работой занимались тем, что государству было неинтересно.
Чуть позже появилось ТОО «Винсет», а в 1994 г. мы окончательно ушли в частный бизнес – организовали фирму «ЮМИРС», сначала в форме ТОО, затем, после государственных преобразований, выбрали форму ЗАО.
К моменту создания фирмы «ЮМИРС» мы подошли уже с определенным багажом. С 1988 г. мы занимались разработкой датчиков обнаружения для систем безопасности. И к 1994 г. наша продукция уже имела некоторое признание.
На начальном этапе нам очень большой толчок дало то, что ЮМИРС выиграл тендер на оборудование периметра КАМАЗа. Потом наша продукция получила признание у пограничной службы: она в те годы не входила в структуру ФСБ и имела широкие полномочия.
Мы хорошо поработали с пограничниками. В частности, здание на Антонова, 3, где сейчас располагается фирма «ЮМИРС», было получено нами по взаимозачетам с пограничной службой. Мы стали владельцами 5 тысяч квадратных метров.
Если вспоминать начало нашей деятельности, то нам, можно сказать, повезло: мы стартанули на пустом рынке. В 90-е гг. ничего же не было: приезжай на любой завод – нигде никакой периметровой охраны.
На сегодняшний день этот рынок является высококонкурентным. Удержаться на нем непросто. Но, если мы 25 лет существуем, значит, нам удается доказывать рынку свою нужность.
– Как вам это удается?
– Для этого надо постоянно улучшать потребительские свойства своей продукции. Если этого не делать, ты не будешь котироваться на рынке, тебя могут подвинуть
Поэтому у нас секрет простой: мы стараемся разрабатывать и производить изделия, находящиеся на самом пике требований потребителей.
– У вас есть свои ноу-хау?
– Конечно. Например, 5-6 лет назад мы начали инвестировать в совершенно новую технологию локации. У нас родилась идея попробовать применить локацию для систем безопасности по охране периметра.
Традиционная локация рассчитана на дальние расстояния – на десятки километров, – и хорошо работает по большим целям: например, способна обнаружить и вести самолет.
Наши же системы безопасности работают с дальностью до 5 км. Это небольшие расстояния, и традиционная локация здесь не применима фактически. Плюс наша цель не большой металлический объект, который хорошо отражает импульс радиолокатора, а человек.
Нам удалось заложить принципы, которые разрешили эти проблемы.
Бытовым языком об этих принципах рассказать не получится. Потому что эта область локации подразумевает синтез нескольких принципов, которые в некоторых случаях даже несовместимы. Но наши разработчики добились того, что получилось отличное серийное изделие, опробованное. Этой наработке уже почти 3 года.
Кроме того, сегодня в мире появилась такая угроза, как беспилотники, о которой еще несколько лет назад никто и не догадывался.
Эти маленькие беспилотники сложно обнаружить, сложно сопровождать, на них сложно воздействовать. А вреда они могут принести много.
В декабре прошлого года второй по загруженности английский аэропорт Гатвиг двое суток был парализован двумя дронами, которые вторглись в его воздушное пространство. Мы уже не говорим о боевом применении дронов.
В последнее время борьба с беспилотниками становится не только государственной задачей. Сегодня сложился обширный бизнес по сбору информацию о частной жизни сильных мира сего. С помощью беспилотников.
И если забыть о ложной скромности, то по обнаружению беспилотников фирма «ЮМИРС» сегодня № 1 в мире.
Мы видим беспилотник на дальности 2 км. Никто не видит так далеко. Лучшие образцы Америки и Израиля – это только несколько сот метров.

umirs2


– Так у вас не должно быть отбоя от заказчиков!
– Да, мы имеем заказчиков. Наши установки стоят как в частных резиденциях, так и на государственных объектах.
В прошлом году 25 наших локаторов успешно трудились на Чемпионате мира по футболу. Заказчиком выступало Министерство обороны.
Обеспечение безопасности на мероприятии такого уровня действительно было важнейшей задачей. Надо понимать: 80 тысяч человек на стадионе. Прилетает беспилотник и распыляет белый порошок. Что произойдет? Люди в панике просто подавят друг друга. Даже если это будет какой-то безвредный белый порошок.
На сегодняшний день ЮМИРС один из главных претендентов на ОКР Сухопутных войск по созданию комплекса борьбы с беспилотными летательными аппаратами.
Причем мы не конкурируем с концерном «Алмаз-Антей», который делает огромные станции, способные видеть беспилотник дальше нас. Но кроме дальности обнаружения важно еще построить трек, обеспечить сопровождение летательного аппарата. Это же не самолет, который летит с огромной скоростью, и можно предсказать, в какой точке он будет в следующий момент времени. Беспилотник – очень высокоманевренная цель, которая меняет свое направление движения мгновенно.
А этого сегодня вообще никто не может делать, кроме нас, даже Алмаз-Антей.
Что касается международного рынка, то надо помнить, что мы – Россия. И выйти на мировой рынок с российским брендом сейчас, в условиях санкций, очень сложно. Но мы все равно и здесь стараемся, потихоньку раздвигаем конкурентов.
Как ЮМИРС изменился за прошедшие 25 лет?
– В сравнении с 90-ми, очень сильно все поменялось.
Если говорить с точки зрения производства, то появилась масса всякий технологий – программные управляемые станки, обрабатывающие центры. Для циклов разработки сейчас существуют 3D-моделирование, прототипирование.
Если раньше для своих изделий мы просто подбирали корпуса, то сейчас у нас есть дизайнеры, которые эти корпуса разрабатывают, мы изготавливаем для них пресс-формы.
Конечно, постоянно оттачиваются и улучшаются алгоритмы.
Наши изделия год от года становятся проще в эксплуатации, меньше в габаритах, «умнее». Мы закладываем в них оптимальное сочетание цена-качество.
Все, что мы производим, включая наши традиционные разработки, делается у нас на высоком уровне. Мы стараемся, чтобы потребители нуждались именно в наших изделиях, даже если на рынке есть другие производители. Только так можно работать на конкурентном рынке.
Но, чтобы быть на пике, нужно постоянно инвестировать в производство. Инвестировать, инвестировать и еще раз инвестировать!
К сожалению, промышленная политика в нашей стране, мягко говоря, оставляет желать лучшего. У нас, прежде чем инвестировать, ты сначала должен с этих денег заплатить налоги, а потом уже инвестировать.
В передовых странах, имеющих продуманную промышленную политику, инвестирование налогом вообще не облагается. Это стимуляция, чтобы ты вкладывался в производство.
У нас в стране промышленная политика состоит в том, что локомотивом технологий стал военно-промышленный комплекс, куда государство и направило основной денежный поток. Но про частный бизнес, который все зарабатывает сам, тоже не надо забывать. Он тоже должен развиваться. А условия для этого сейчас, скажем так, неоптимальные.
Но тем не менее, даже в ситуации кризиса, мы инвестируем в производство.
Сейчас, например, мы готовимся запустить еще одну производственную площадку на 14 тыс. кв. м: 4 тыс. кв. м будут занимать лаборатории, 8 тысяч – производство и 2 тысячи кв. м – складские помещения.
Площадка заточена под разработку и производство периметровых систем безопасности.
Под нее можно было бы подешевле купить площади какого-нибудь обанкротившегося предприятия. Но нам это не подошло. Мы пошли с нуля – по пути формирования земельного участка, который бы давал нам возможность расширить наши компетенции в области испытаний.
На новой площадке лабораторный корпус построен так, что из своего окна разработчик смотрит на испытательный полигон. Он полностью видит всю специфику. Может писать сигналы и прочее прямо со своего рабочего места.
Мы считаем, что это резко повысит наши возможности в разработке новых изделий, без которых на рынке не удержаться.
– ЮМИРС заточен на разработку и производство инновационных изделий. Где вы берете «мозги» для своих разработок?
– По всем миру! И в этом как раз залог успеха. Если кто-то сегодня считает, что он способен сосредоточить в одной компании все, что необходимо для разработки пика требования рынка, это полная утопия. Потому что технологии настолько шагнули вперед!.. И они не могут во всех странах шагнуть одинаково. В разных странах есть успехи в разных областях.
И потом, наиболее удачные вещи рождаются всегда на стыке наук. На стыке физики и химии родились литий-ионные аккумуляторы, которые дают возможность отказаться от двигателя внутреннего сгорания. Ну хотя бы в пределах перемещения в городе.
Или, допустим, альтернативные источники энергии. В Лозаннском политехническом институте, например, изобрели краску, которая является преобразователем солнечной энергии в электрическую. То есть дом красят этой краской, и вот вам источник электричества.
Эти ребята стали номинантами на Нобелевскую премию. Мы и с ними хотим сотрудничать.
У нас есть связи со многими странами: Китай, Чехия, Германия, Венгрия. Сегодня нельзя замыкаться в рамках одной страны.
Нам понаставили сейчас кучу разных санкций. Но это дурость полная. Потому что, если бизнес выгоден, он всегда найдет лазейки, где протечь.

umirs3
– А как вы ищите партнеров и сотрудников?
– Не только мы ищем «мозги». Они и сами на нас выходят. Есть и отдельные люди, которые берутся за какой-то проект, и иностранные компании, как немецкая «InnoSenT».
Помогают, в частности, выставки.
Выставки по безопасности, честно говоря, с точки зрения расширения продаж, продвижения продукта в настоящий момент актуальность потеряли. А вот с точки зрения поиска партнеров они полезны.
На выставке «Армия-2018» мы познакомились с людьми, которые занимаются производством стеклопластиковой арматуры – Пермская ГК «Петролеум».
Мы им говорим: ребята, а забор сможете сделать? Они: давайте попробуем.
Эта арматура по прочности не уступает металлу, имеет в 2000 раз меньший коэффициент температурного расширения и сужения. Поэтому срок жизни этой штуки – 100 лет.
И сейчас мы выводим с ГК «Петролеум» на рынок новый продукт.
В своей области эта компания тоже в числе лидеров. А если сходятся лидеры, то нет невозможного. Синергия!
Рынок сейчас, кстати, однозначно требует взаимодействия компаний.
Пензенский приборостроительный кластер «Безопасность» нам в этом плане тоже помогает.
Например, вместе с ЦеСИС-НИКИРЭТ, который занимается производством инженерных систем заграждений, мы создали комплекс «Мурена», который стоит на вооружении Минобороны.
Здесь тоже надо понимать: заказчик не хочет метаться по рынку и искать тут одно, там другое. Мы же предложили комплекс, который состоит из 200 наименований заборов, калиток, противотаранок, датчиков обнаружения, локаторов слежения, видеонаблюдения и т. д., и он закрыл потребности заказчика.
Вообще, когда ты предлагаешь разноуровневые решения – от дачи до государственной границы, – это тоже предполагает успех.
Если ты заточишься на каком-то одном направлении и не будешь смотреть ни влево, ни вправо, скорее всего, ты разоришься. Потому что сегодня, например, коммерческий рынок падает, но растет госрынок. А в 2005 г. и чуть раньше, когда рождалась масса новых предприятий и проектов, было наоборот.
Нужно быть нужным и там, и там. Это тоже залог успеха.

umirs4
– Как у вас вырос штат за 25 лет?
– Можно сказать, никак.
Сейчас у нас в штате порядка 100 человек. Когда начинали, было в районе 20. Численно штат вырос. Но если смотреть по выработке, то на рубеже 90 гг. эквивалентная выработка на 1 человека была около 1 млн рублей, а сейчас – порядка 7-8 млн рублей в год. То есть если бы мы масштабировали штат соразмерно выработке в 90-е гг., то нам сейчас нужно было бы иметь не 100, а 1000 человек.
Увеличение численности персонала – это рискованный шаг в нашей стране. В какой-то момент может произойти сбой: у тебя ли, у твоего заказчика. А на предприятии куча народа, который надо кормить. Можно не устоять.
Мы стараемся брать не числом, а умением. Давим на эффективность.
В Пензенской области наиболее эффективный бизнес – это «Маяк». У них выработка на 1 рабочего составляет порядка 11-12 млн рублей. Но у них очень высокомеханизированное производство, большие объемы.
Мы же относимся все-таки к мелкосерийному производству. Задача эффективности в наших объемах очень сложна.
И нам помогает еще один простой секрет успеха, который я постоянно пытаюсь донести до молодых: деньги не должны быть целью № 1. Не надо стремиться заработать много денег. Надо стремиться сделать достойное дело, достойный продукт.
А деньги – это производная. Они потом обязательно подтянутся.
Нам интересно именно это. Поэтому ЮМИРС 25 лет существует на рынке и будет еще долго существовать.
Интервью взяла
Марина МАНУЙЛОВА

Прочитано 626 раз

Уважаемый читатель!

Наверное, если вы дочитали эту публикацию до конца, она вам понравилась. Очень на это рассчитываем.
Верим в то, что сравнительно малочисленная аудитория «Улицы Московской» вместе с тем еще и верная аудитория. Верная принципам открытого и свободного общества.
Открытое общество, одним из элементов которого является справедливая и сбалансированная журналистика «Улицы Московской», может существовать исключительно на основе взаимной ответственности и взаимных обязательств.
Мы бросаем вызов власти и призываем ее к ответственности.
Мы ставим под сомнение справедливость существующего положения вещей и готовим наших читателей к тому, что все еще изменится.
Мы рассказываем о вещах, о которых власть хотела бы умолчать, и даем шанс обиженным донести свою правду.
Но мы нуждаемся в вашей поддержке.
И если вы готовы потратить посильные вам средства для поддержания свободного слова, независимых журналистских расследований, мы потратим ваши средства на эти цели.

Заранее благодарен, Валентин Мануйлов

donate3

Поиск по сайту