Стратегическая линия Юрия Почивалова

20 лет – дата впечатляющая. Достаточно вспомнить, сколько всякого и разного произошло в нашей жизни за это время.  Но для Юрия Почивалова и завода «Электроприбор» 20 лет не срок. Потому что знакомы они значительно дольше.
В 1965 г., когда строительство социализма в нашей стране было в полном разгаре, Юрий Почивалов впервые пересёк заводскую проходную. Тогда ламповый завод (так он был известен в городе) и ученик монтажника оба были молоды, полны сил, увлечены своим делом и амбициозны. Видимо, этим они и понравились друг другу.
У Юрия Почивалова на заводе сложилась по-настоящему достойная трудовая биография: он прошел путь от ученика монтажника до генерального директора.
Действительно прошел, а не перескочил.
А вот его заводу повезло меньше.
К 1994 г. ламповый завод, который работал на оборону страны, оказался этой стране вроде как и не нужен. Модное слово конверсия почти полностью вымело из его цехов госзаказы, заполнив их гражданской продукцией. Завод терял свое лицо. Да и не было уже прежнего завода: стало 17 раздробленных юридических организаций.  
«Я был с этим категорически не согласен, – вспоминает генеральный директор ОАО «ПО «Электроприбор» Юрий Почивалов. –  Наше предприятие изначально строилось под высокотехнологичную продукцию. Если бы мы переключились на массовое производство, на ширпотреб, на утюги и кастрюли, наша продукция была бы неконкурентоспособной».
Со временем это означало бы смерть завода.
Некоторые руководители в своих лайф-стори говорят, что не очень-то и хотели занимать высокие должности, но «партия сказала: надо!», и пришлось ответить: есть!
У Юрия Почивалова было иначе. «Я не рвался стать директором, – говорит он. – Но я был готов им стать. Потому что был против начавшегося разрушения производства».
Директором предприятия 47-летний Почивалов был назначен благодаря поддержке Алексея Лихоманова, генерального директора государственного научно-производственного объединения «Автоматика», в который после реорганизации главка входил и завод «Электроприбор».
«Мы не были с ним друзьями-товарищами. Просто он меня знал. Я постоянно ездил в Москву, решал вопросы с формированием портфеля заказов. Цены, поставки – эти вопросы были на мне».
Лихоманову, по словам Почивалова, даже пришлось поругаться с Александром Старовойтовым, шефом ФАПСИ. До того как стать директором Федерального агентства правительственной связи и информации, Старовойтов работал в Пензе, руководил НПО «Кристалл», куда входил в то время и завод «Элект-роприбор».
Соответственно, у Старовойтова были свои планы по «Электроприбору».  Но заслуженный связист России Лихоманов продавил на пост директора Юрия Почивалова.
«Я еще тогда подумал: и надо вот ему, старику, из-за меня ругаться?.. Ну поставят другого. Ему-то что от этого? Но Лихоманов, видимо, видел во мне человека, который нужен нашему предприятию. И он добился своего».
18 ноября 1994 г. приказ о назначении Юрия Почивалова директором ФГУП ПО «Электроприбор» был подписан.
И для завода началась новая эпоха.

Эпоха выживания
Коллектив завода принял нового директора с радостью.
«Я был свой, – объясняет Юрий Почивалов. – Я первый директор самостийный. Пришел на завод учеником монтажника, потом стал регулировщиком, старшим мастером, зам начальника цеха, потом начальником цеха... У людей ко мне вопросов не было».  

А вот жизнь задала новому директору много открытых вопросов.
«В 1994 г. на предприятии висело 10 млрд. кредитов, – вспоминает генеральный директор. – А это очень серьезные долги. Я только и делал, что договаривался с банками, с пенсионным фондом, с налоговой, с энергетиками, чтобы не отключали свет, тепло. Чтобы у людей была работа. Это ужас какой-то был. И так 3 года.
И, несмотря на все трудности, я много времени уделял новой технике. Заполучить ее тогда было легче, чем сейчас. Потому что потенциал у предприятий был накоплен, а в связи с конверсией военная продукция осталась невостребованной.
 В 1997 году только было мы стали более-менее стабильно работать и постепенно сокращать задолженность по зарплате, как тут 1998 год. Дефолт.
Тот год я практически не спал. Часа 2 и все. Отключиться от работы не мог.
Помню, идешь по заводу и видишь: бредет серая грустная масса. У кабинета 15-20 человек стоят каждый день. У кого-то свадьба, похороны. Они просят: дай хоть что-нибудь. С каждым разговариваешь. Обещаешь, находишь какие-то деньги, хотя бы часть.
В 1998 г. заводу никто не платил даже за уже отгруженную продукцию. Ни у кого денег не было. И за год сотрудникам я смог выплатить частями только 4 полноценных зарплаты. Ну и к праздникам старался что-то подкинуть.
В конце концов люди устали от такой жизни и бастанули.
Я их понимал: они и так долго терпели. Но потом накопилось у них, и они устроили забастовку. Пригласили телевидение. Я пустил телевизионщиков на территорию завода. Рассудил, что пузырь должен лопнуть.
И тут они перед моим кабинетом кричали: такой-сякой немазаный, обманщик.
Сняли репортаж. Я поехал на телевидение, посмотрел его и решил: да ладно, пусть показывают. В моральном плане мне, конечно, было очень тяжело. Но пузырь лопнул, и все сразу успокоились.
В этой ситуации меня еще поддерживало то, что я уже видел свет в конце туннеля: у меня выходили новые изделия. И они были востребованы.
А когда наступил 1999 г., мы получили сертификат соответствия ИСО-9000. Эта была первая приятная весть.
 Я начал выплачивать по 2 зарплаты в месяц: текущую и долг. В октябре 1999 г. полностью выплатил задолженности. И даже стал выдавать аванс.
Тогда аванс никто не платил. И Александр Черницов, помню, сказал: «Почивалов у нас дошел до безобразия. Стал выплачивать аванс». Он любит подшучивать надо мной, а я над ним.
И вот с того времени ни одного случая задержек зарплаты не было.
Но тут появилась еще одна проблема: народ привык получать по 2 зарплаты в месяц. И когда снова стал получать по одной, появились разговоры: это что за зарплата? Пришлось ее повышать».

Возрождение и подъем
После дефолта Почивалов и его команда вывели предприятие из пике, и завод начал набирать высоту.
«Я продолжал делать новую технику, – вспоминает генеральный директор. – Некоторые мои заместители уже начали поговаривать: может, хватит, давай остановимся. Но я чувствовал, что останавливаться нельзя. Мы стали заниматься федеральными целевыми программами, чтобы можно было развивать производство, менять оборудование на новое.
И так, шаг за шагом, стали продвигаться вперед.
И даже в период кризиса 2008 г. мы не упали».
Но наступила эпоха министра обороны Сердюкова. По словам Юрия Почивалова, Сердюков  «обул» «Электроприбор».
«С нашим предприятием был заключен 3-летний контракт. Два года мы работали по контракту. Приходит Сердюков и разрывает контракт. А я уже на 3-й год взял кредит под гарантии минобороны, закупил оборудование, материалы, выпустил продукцию.
Я всех обегал, пытаясь повлиять на ситуацию, – бесполезно».
Юрий Почивалов пошел в Сбербанк, в Пензенское отделение № 8624. В то время им руководил Юрий Егоров. Это был опытнейший и сверхосторожный банкир. Но генеральный директор «Электроприбора» смог его убедить: «Пришел к Егорову, говорю: кредит отдам, но не так, как планировали – по другому графику и из других источников».
Гуру менеджмента говорят: если жизнь подкинула вам лимон, сделайте из него лимонад. Юрий Почивалов так и сделал. В результате непростая для завода ситуация обернулась новой прибылью: «Мне очень трудно было эти изделия пристроить. Но тут я максимум активности приложил, чтобы больше таких ситуаций не возникало.
Мы модернизировали одно изделие, создали отдел под него, изделие пошло массово. И мы увеличили объем производства. Сразу на 1 млрд. за год!» 

Комплексное перевооружение
В 2010 г.  Производственное объединение «Электроприбор» уже твердо стояло на ногах. Завод имел статус лидера в отрасли приборостроения. Наконец настало время для масштабного стратегического перевооружения.
«Мы пошли широким фронтом: механический парк полностью модернизировали, реконструировали, оснастили оборудованием. То же самое в приборостроении: по монтажу, по регулировочным работам. Мы так рванули за эти годы! – с гордостью рассказывает о своем заводе генеральный директор. – В начале ноября у нас был специалист по сертификации. В прошлом году мы поразили его нашим механическим производством.
В этом году он увидел наше контрактное производство, производство печатных плат выше 5 класса точности и электронных модулей высокой степени интеграции и сказал: «Это же мировой уровень! Давайте его сертифицировать по стандартам Международной Ассоциации IQNet».
Красивая получилась история у завода и его директора. Непростая 20-летняя история со счастливым итогом.   

– Юрий Степанович, какие решения, принятые Вами за прошедшие 20 лет, оказались самыми важными? Благодаря каким решениям Вы удержали предприятие и вывели его в лидеры?
– Самые правильные решения мне приходят в голову утром, после того, как проснусь. Ты постоянно думаешь-думаешь о каких-то задачах, а потом утром как простреливает. И точно. Попадаешь в точку.
Думаю, самое главное – это  то, что я удержал стратегическую линию предприятия.  
Ведь когда была забастовка, мне все кричали: «У нас столько было изделий, а вы все загубили вашей военной техникой».
Стоя перед ними, я немножко дрогнул. Пришел домой и думаю: «Черт его знает, может, и в самом деле я не туда иду…» А утром проснулся и понял: «Нет! В этом направлении идем и никуда не сворачиваем!»
Слова «миссия» я тогда еще не знал, но понимал, что предприятие создано для определенных целей и должно выпускать именно эту продукцию. За границей все дерутся за госзаказы, а мы имели почти 100% госзаказ и решили от него отказаться.
Стратегическая линия должна быть четкой. Это решение было самым главным.
И, конечно, то, что всегда осваивали и выпускали новую технику.   

– Приходилось ли Вам принимать решения, которые Вы впоследствии оценивали как ошибочные?
– Практически нет. Те изделия, которые мы осваивали, все стреляли. Находили сбыт. Те, что не стрельнули, можно пересчитать по пальцам одной руки.
В глобальном плане я не ошибался. Не потому что я хочу себя похвалить. Я думаю, что Бог помог мне мало ошибаться. Что-то такое ведет меня.
Был такой период в 1998 г.: ну все! Все! Негде взять ни рубля. Тупик! Безвыходная ситуация.
И вдруг из Воронежа звонит мне знакомый и говорит: едем к тебе, везем тебе заказ на миллиард. И Николай Григорьевич Селиверстов, главный инженер, говорит: «Слушай, у тебя там (на небе – прим. «УМ») точно есть кто-то».

– Вас изменили 20 лет директорства?
– Безусловно. Приучили ухватывать главное. Может, в этом мне помог еще и опыт работы регулировщиком. Я долгое время настраивал радиоаппаратуру. Там конкретные вещи: или работает, или нет.
Надо увидеть, где проблема. Сразу включаешь мышление. Это отсекаешь, это отсекаешь. Принцип настройки один и тот же: что у предприятия, что у аппаратуры. Какая разница, что настраивать?
Сейчас в шутку говорю: кто регулировщиком не работал, тому директором не быть.

– Что Вам сейчас интересно в жизни, кроме работы?
– Отдыхаю душой на даче в Побочино. Это ВЭМовские дачи. Купил ее, когда был еще начальником цеха. Выбирал место поближе к городу. Никаких рыбалок, стрелялок не признаю. Времени на это нужно много.
А дача рядом – вот и вся моя любовь. Груши, яблоки. Винограда 11 сортов, 100 корней перца, 200 корней помидоров, 300 – чеснока. Грядки, посадка, уход – это я и жена. Помидорами занимаюсь только я. До сих пор свежие помидоры едим.  
Раньше еще был футбол. Это была моя любовь. А потом пошла работа.
– Юрий Степанович, если представить, что у Вас есть золотая рыбка, какие 3 желанья Вы бы загадали?
– Чтоб завод был лучшим в стране, чтоб соответствовал высоким мировым стандартам. Чтоб не было коллизий, и завод был стабильным. Чтоб люди были довольны.
Для меня люди всегда на первом месте. Так меня воспитали родители. Они сами были простыми людьми: папа – водитель, начальник колонны, мама работала на электромеханическом заводе.
Мои родители – дети врагов народа. Жизнь у них была непростая. Но жили они всегда, как принято говорить, по законам божьим.
У папы был «Москвич». Если он ехал, а по дороге шел человек, папа обязательно сажал его и подвозил. Он говорил: «Все работают, но не у всех есть возможность купить машину».
В таком духе они воспитывали и меня. Когда я уже стал директором и приезжал к родителям, не было случая, чтобы отец, спросив, как у меня дела, не напутствовал: «Ты только людей не обижай!»
Я очень благодарен родителям за такое воспитание. Моя мама жива. В этом году мы отметили ей 90 лет. Когда мы все собираемся у нее, она нами хороводит. По характеру она командирша. Характер – кремень. Ей по-прежнему все надо. Газеты читает, телевизор смотрит. За Украину переживает.
Дай Бог ей и всем моим близким здоровья.

– Юрий Степанович, а что пожелаете для себя?
– Для себя – только здоровья. С остальным справлюсь сам.

 Прямая речь

Пользуясь случаем, хочу выразить признательность всему коллективу предприятия за понимание и поддержку. Ведь это благодаря вам: руководителям, инженерам, рабочим – вашему терпению, выдержке, знаниям и трудолюбию «Электроприбор» столько лет находится на плаву.

Юрий Почивалов