Начиная с 2017 г. в нашем регионе действует Центр поддержки экспорта. С 2019 г. он работает на базе центра оказания услуг для предпринимателей «Мой бизнес». Как рассказали сотрудники Центра, внешнеэкономическая деятельность является для области и страны приоритетом, поэтому пензенским компаниям оказывается большое количество услуг по сопровождению экспорта, а ресурсы направляемые на поддержку – ежегодно увеличиваются.
Только за 2020 г. услуги в Центре поддержки экспорта получили 375 компаний малого и среднего предпринимательства Пензенской области. При непосредственной поддержке Центра экспортные контракты заключили 42 компании, при том 13 из них стали экспортировать впервые. Общая сумма поддержанных экспортных контрактов в 2020 г. составила 19 млн долларов.
Следует отметить, что 9 экспортных контрактов было заключено предприятиями нашей области по результатам размещения на международных электронных площадках, востребованность которых выросла в условиях пандемии.
Затраты при организации экспорта могут быть самые разные: от нескольких тысяч или десятков тысяч рублей на перевод договора до миллионов на сертификацию продукции. Может потребоваться регистрация за рубежом интеллектуальной собственности, товарного знака. Возможно, компании-экспортеру понадобится юридическое сопровождение сделки и многое другое.
Большая часть услуг Центра полностью безвозмездна для малого бизнеса. Чтобы государственные деньги на поддержку расходовались эффективнее, некоторые дорогостоящие услуги предоставляются на условиях софинансирования.
Так, например, государство оплачивает 80% расходов на необходимую для экспорта сертификацию, а компания – 20%. Подобный подход служит гарантией того, что предприятие действительно намерено поставлять свою продукцию за рубеж, а не решило воспользоваться бесплатной возможностью «на всякий случай».
Направить 200 тыс. руб. на сертификацию вместо одного миллиона весьма заманчиво и вполне по силам даже небольшому предприятию, тогда как к малому и среднему бизнесу законодательство относит компании с числом сотрудников до 250 человек и годовой выручкой до 2 млрд руб.
При этом «живые» деньги компании малого или среднего бизнеса от Центра не получают, а пользуются полезной услугой, оплату которой в интересах предпринимателей берет на себя государство.
В Центре поддержки экспорта рассказали, что услуги оказываются как начинающим экспортерам, которые только собираются продавать свою продукцию за рубеж, так и действующим, которые хотят выйти в новые страны, открыть новые рынки сбыта.
С 2021 г. Центр поддержки экспорта Пензенской области предоставляет «коробочные» услуги. По словам сотрудников Центра, каждая так называемая «коробка» представляет собой целый комплекс услуг по сопровождению компании.
В числе основных коробочных услуг: сопровождение экспортного контракта, поиск и подбор иностранных покупателей, размещение на электронных торговых площадках, организация участия в международных выставках (как с коллективными, так и с индивидуальными стендами), организация участия в бизнес-миссиях, а также обучающие мероприятия.
Например, чтобы выйти на электронную торговую площадку (Amazon, eBay, Alibaba и пр.), компании нужно не только разместить информацию о своем продукте в электронном каталоге. Необходимо грамотно перевести рекламное предложение на иностранный язык, договориться о поставке продукции в распределительный центр, подготовить своего сотрудника для грамотных ответов на вопросы от иностранных покупателей, а возможно и к правильной претензионной работе. Поэтому для решения одной задачи необходимо проработать сразу несколько направлений, в чем и заключается смысл «коробочных» услуг от Центра.
Если говорить о начинающих экспортерах, для них наиболее интересны услуги поиска и подбора иностранных покупателей, создания сайта на иностранном языке и перевода каталогов продукции.
Уже действующие экспортёры заинтересованы в новых рынках и расширении сбыта, поэтому выбирают бизнес-миссии и участие в зарубежных выставках, размещение информации о продукции в тематических электронных каталогах и на маркетплейсах, оформление патентов на продукцию и получение сертификатов.
Однако на всех этапах экспорта очень полезно и востребовано обучение. Ежегодно в нашем регионе проводятся 11 программ Школы экспорта Российского экспортного центра.
Это тематические семинары и мастер-классы по различным вопросам экспортной деятельности: правовое и документационное сопровождение экспорта, маркетинг и коммуникации с зарубежными покупателями, логистика, налогообложение, мировые электронные площадки и прочие аспекты внешнеэкономической деятельности.
Любая компания совершенно бесплатно может принять участие в семинарах на интересующие именно её темы, при этом на каждый семинар можно направлять соответствующих профилю темы сотрудников.
Доступна и прокачка целой управленческой команды предприятия, для этого с прошлого года организуется акселерационная программа «Экспортный форсаж». В течение нескольких модулей команда компании обучается всем стадиям работы экспортера, а в межмодульный период под руководством наставника внедряет полученные знания в практику своей работы по продвижению продукции. Успех от такого командного интенсива почти гарантирован!
Как рассказали в Центре поддержки экспорта, только за последние годы с помощью оказанных услуг господдержки из Пензенской области успешно вышли на зарубежные рынки производители охранной продукции, мебели и предметов интерьера, лазертаг-оборудования, кондитерской продукции и орехов, рапсового масла, биологически активных добавок, экологически чистой косметики и многого другого.
Многие пензенские компании стали победителями приволжского или федерального этапов конкурса «Экспортер года», в их числе предприятие «Геотек», кондитерские компании «Невский кондитер» и «Ванюшкины сладости», мебельная фабрика «SV-Мебель». А лучших экспортеров региона ежегодно чествуют на финале регионального конкурса, который в торжественной обстановке проводится ежегодно.
По словам руководителя Центра поддержки экспорта Пензенской области Александры Бессоновой, услуги Центра доступны компаниям, состоящим в реестре малых и средних предприятий. На момент получения услуги компания не должна иметь задолженности по налогам.
Комментируя распространенное убеждение, что получение помощи от государства – это сложная забюрократизированная процедура, а оказанная поддержка наложит на бизнес несоразмерные обязательства, руководитель Центра ответила, что это совсем не так, и для экспортера на самом деле нет ничего невыполнимого.
«Взамен оказанной поддержки компания-получатель должна сообщать в Центр о заключенных с помощью наших услуг экспортных контрактах. Получая обратную связь по отдельным мерам помощи и услугам, мы можем оценить их эффективность, внести улучшения», – отметила Александра Бессонова.
План выставок-ярмарок и бизнес-миссий публикуется на сайте Центра поддержки экспорта – export.mbpenza.ru. В текущем году у пензенских компаний есть возможность выставить свою продукцию на коллективных стендах региона в Казахстане, Узбекистане, Беларуси, ОАЭ. Принять участие в деловых переговорах и найти зарубежных партнеров можно, приняв участие в бизнес-миссиях в Казахстане, Белоруссии, Азербайджане, Бельгии, Китае.
В регулярном режиме малым и средним компаниям доступны более 40 услуг Центра поддержки экспорта, еще около 20 услуг Центр может оказать совместно с группой компаний РЭЦ и агентством ЭКСАР.
Экспортировать можно как самую разнообразную продукцию, так и услуги: главное – верить в свои возможности и свой продукт. А сотрудники Центра поддержки экспорта всегда готовы помочь вам в выборе верного вектора и предоставить полезную помощь.
Экспортировать проще, чем вы думаете!
По всем интересующим вопросам вы можете обращаться по телефонам (8412) 23-51-58, (8412) 23-51-68 либо по электронной почте Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Екатерина Куприянова
