Аквилон-Лизинг держит планку

«Аквилон-Лизинг» можно назвать старожилом на региональном рынке лизинговых услуг. Компания работает на пензенском рынке уже 13 лет. Благополучно пережив кризисы 2008 г. и 2015 г., она продолжает расти и развиваться.
В отличие от многих федеральных лизинговых компаний, «Аквилон-Лизинг» не ограничивает себя сделками по финансированию транспорта и спецтехники. С самого начала своей деятельности пензенская компания очень активно работает с промышленным оборудованием различного назначения.
Общая стоимость переданного в лизинг
оборудования в ушедшем году составила
261 млн руб.
Как результат, в рэнкинге агентства «Эксперт РА» «Аквилон-Лизинг» занял 7 место среди лизинговых компаний России по объему всех сделок с энергетическим оборудованием в 2018 г.
На сегодняшний день среди клиентов «Аквилон-Лизинга» порядка 50 лизингополучателей. В основном это пензенские организации и предприниматели. Иногородних – единицы.
«Для нас это достаточно большая цифра, – говорит Алексей Садчиков. – И каждый год она растет. Если раньше мы концентрировались на ключевых лизингополучателях – это были крепкие крупные компании, – то впоследствии мы стали диверсифицировать портфель и по предметам лизинга, и по лизингополучателям».
На рынке лизинговых услуг всегда существовала жесткая конкуренция. Свои позиции компания «Аквилон-Лизинг» удерживает, предлагая лизингополучателям интересные условия по стоимости лизинговых услуг.
«Мы имеем возможность предлагать надежным лизингополучателям очень низкую стоимость лизинга, конкурируя в этом сегменте с крупными федеральными лизинговыми компаниями», – рассказывает Алексей Садчиков.
Достигается это в том числе благодаря диверсификации кредитных ресурсов, поясняет генеральный директор компании: «Мы сотрудничаем с разными банками. И для нас принципиальным моментом является синхронизация лизинговых платежей и нашего кредитного портфеля.
Мы тщательно следим за тем, чтобы и по объемам, и по срокам прихода денежных средств поступления лизинговых платежей всегда перекрывали наши обязательства по погашению наших кредитов. На это смотрят банки, на это смотрят рейтинговые агентства. Мы всегда старались эти критерии выполнять».
Кроме того, у компании «Аквилон-Лизинг» нет жесткой привязки по страхованию имущества, чем обычно грешат федеральные лизинговые компании, которые направляют лизингополучателя в определенную страховую компанию: «Мы в этом вопросе предо-ставляем лизингополучателю полную свободу действий. Он самостоятельно определяет, где страховать имущество. Он может отдать это нам, если видит, что у нас это получится дешевле.
А может выбрать свою страховую компанию. Зачастую в этом тоже кроется достаточно большое преимущество для клиентов. Страховка в лизинге транспорта, к примеру, занимает очень существенную долю лизинговых платежей.
Есть и другие опции для наших клиентов, которые выгодно отличают предлагаемые нами условия лизинга. Это отсутствие каких-либо комиссий и дополнительных платежей, возможность досрочного выкупа предмета лизинга в любое время с пересчетом лизингового графика».
Важную роль в повышении лояльности клиентов сыграл факт участия ООО «Аквилон-Лизинг» в федеральной льготной программе лизинга строительно-дорожной и коммунальной техники отечественного производства под эгидой Минпромторга РФ. Компания стала единственным пензенским оператором этой программы.
Субсидии для лизингополучателей составляли до 15% от стоимости транспортных средств. Активно работая в 2018 г. в рамках этой программы, «Аквилон-Лизинг» увеличил объем предоставленных скидок лизингополучателям в 8 раз по сравнению с 2017 г.
ООО «Аквилон-Лизинг» имеет пензен-скую прописку. И это оборачивается для его лизингополучателей вполне осязаемыми преимуществами, говорит Алексей Садчиков: «Наш центр принятия решений находится в Пензе. В нашей работе нет жестких ограничений, спускаемых сверху. Мы можем принимать гибкие решения. Готовы согласовывать индивидуальные условия для каждого клиента, по каждому конкретному случаю».
Построение взаимовыгодных партнер-ских отношений – один из принципов работы компании «Аквилон-Лизинг». Однако в любом бизнесе есть риски. Есть они и в лизинге: недобросовестные поставщики, недобросовестные лизингополучатели.
Управление рисками было и остается важной задачей руководства компании, говорит Алексей Садчиков: «Мы изначально, когда еще только начинали свою деятельность, старались грамотно работать с рисками. Мы не бежали раздавать лизинговое финансирование налево и направо. Хотя в тот период на рынке лизинговых услуг был ажиотаж и были очень льготные условия привлечения клиентов.
Наша задача как раз в том, чтобы риски минимизировать. Благодаря нашему опыту работы мы пришли к этому. В последнее время у нас нет проблем ни с поставщиками – мы их проверяем до заключения сделки, – ни с лизингополучателями.
Мы проверяем лизингополучателей еще более пристрастно, чем поставщиков. Наши отношения с ними носят долгосрочный характер, они не на один год. И мы должны быть уверены, что бизнес стабилен и все обязательства лизингополучатель исполнит своевременно и в полном объеме. Причем опыт работы «Аквилон-Лизинга» показал, что
малый и средний бизнес может быть таким же надежным, как и крупные лизингополучатели.
С недавних пор наша позиция по выбору лизингополучателя такова: мы должны видеть бизнес, мы должны иметь возможность мониторить ситуацию. Все должно быть в режиме дневной доступности, и наш предмет лизинга в том числе.
Мы стараемся видеть в реальном времени, как работает наше оборудование, наш транспорт, бизнес нашего лизингополучателя. Поэтому и выбрали для работы исключительно Пензенскую область».
Но, требуя такой открытости от своих партнеров, способен ли сам «Аквилон-Лизинг» быть открытым?
Да, уверяет его генеральный директор: «Все эти годы компания проводит политику информационной прозрачности перед партнерами. Мы свою бухгалтерскую отчетность размещаем в свободном доступе на сайте.
Мы не привязаны к какому-то одному кредитному учреждению. У нас диверсифицированный кредитный портфель, некий пул банков. Чтобы налаживать коммуникацию с ними, мы стараемся все финансы по возможности раскрывать. Любой банк может найти на нашем сайте нашу отчетность и убедиться, что те сведения, которые мы им предо-ставляем, достоверны и одинаковы для всех заинтересованных лиц.
Наши партнеры – поставщики оборудования, лизингополучатели – тоже могут убедиться в нашей порядочности, посмотреть наше финансовое положение, не прибегая к конспиративным методам получения информации. Ее легко можно найти на нашем сайте в интернете».
Предъявляя высокие требования к партнерам, «Аквилон-Лизинг» и сам держит планку. Компания имеет многолетнюю безупречную кредитную историю во многих кредитных учреждениях. На протяжении всех 13 лет работы, даже в годы финансовых катаклизмов, она строго выполняла все взятые на себя обязательства перед кредиторами и лизингополучателями.
Алексей Садчиков подчеркивает: «Доверие партнеров – главный капитал нашей компании».