ЭКСПОЗИЦИЯ ПРОЕКТА
Идея заключается в создании на территории Пензенской области новой модели сельскохозяйственного производства для малых и средних предприятий, позволяющей значительно увеличить производство сельхозпродукции. Это будет крупный аграрный холдинг, включающий в себя разные направления деятельности: производство сельхозпродукции, ее переработку, логистику, торгово-закупочную и сбытовую деятельность. Холдинг такого масштаба не имел ранее аналогов на территории Пензенской области.
Новая структура, или модель взаимодействия, названная агротехническим кластером, фактически будет представлять собой кооператив, объединяющий в первую очередь внутренних инвесторов – пензенских предпринимателей, занимающихся земледелием, животноводством и переработкой соответствующей продукции на родной земле, а также вновь привлеченных участников.
В качестве условий, благоприятствующих предпринимателям, которые войдут в областной агротехнический кластер, авторская группа проекта указывает очень выгодные кредитные ресурсы, высокую доходность, организацию гарантированного сбыта, в том числе на рынке экспорта, обучение начинающих фермеров, консультации специалистов по всем вопросам – от организационных до узкопрофессиональных, например по ветеринарии или агрономии.
Предприниматель Олег Тоцкий не только более 20 лет помогает дружественным компаниям выращивать, перерабатывать и реализовывать натуральную сельскохозяйственную продукцию в Пензенской области, но и много лет изучает опыт развития агропромышленного сектора в экономике разных стран.
Анализ зарубежных примеров показывает, что крупные успехи в развитии сельского хозяйства базируются в основном на государственной финансовой поддержке. Без создания выгодных условий для сельчан надеяться на значительное увеличение сельхозпродукции не приходится.
«Это ключевое положение, – подчеркивает Олег Тоцкий. – Идея не нова. Лет 15 все говорят о развитии сельского хозяйства в России: 1/9 территории мировой суши, 70% этой доли – равнины, что редкое явление для мировой экономики.
По нашей идее, поддержка государства заключается в в льготном 7-летнем кредите и гарантированном рынке сбыта сельхозпродукции для любого предпринимателя, который хочет заниматься сельским хозяйством.
Целевой 7-летний кредит под 2% годовых выдается при условии, что деятельность предпринимателя соответствует ключевым показателям эффективности (Key Performance Indicators – KPI), и через 7 лет этот кредит списывается.
Эти KPI будут касаться в большей степени не численности людей – автоматизация решительно входит в нашу жизнь. Будут KPI по качеству и количеству продукции.
Люди будут работать, понимая, что при выполнении определенных условий их ждет подарок – списанный кредит.
Но государство эти деньги не потеряет, так как за счет значительного увеличения сельхозпродукции получит дополнительную налоговую базу заработной платы и доходов предприятий, других косвенных налогов и тем самым возместит себе сделанные вложения.
Есть еще один важный критерий для государства – это рождаемость населения. Если поднимется уровень жизни на селе, то велика вероятность повышения рождаемости».
О ЗАЩИЩЕННОСТИ И БЕЗОПАСНОСТИ
Модель функционирования агротехнического кластера кроме господдержки предполагает решение задачи сбыта продукции. Это следующее ключевое положение проекта.
«У начинающих предпринимателей есть страх перед ростом своего бизнеса, – поясняет один из разработчиков модели Александр Конкин, кандидат экономических наук, партнер компании Cluster Consulting Group, – этот страх возникает, потому что сегодня с малыми объемами своей продукции очень трудно зайти в сетевые розничные компании.
Чтобы способствовать развитию микро- и средних компаний, надо обеспечить стабильный сбыт.
Для этого необходимо создавать снабженческо-сбытовую, закупочную сеть, которая гарантированно могла бы реализовывать сельхозпродукцию, в том числе для переработки внутри региона.
Таким образом выстраивается цепочка – выращивается дополнительная сельхозпродукция, которая после переработки и за счет больших объемов со всего региона сбывается в сетевых торговых компаниях и в созданной своей торговой сети».
Предполагается, что деятельность пензенского агрокластера будет выгодна государству благодаря приоритетному развитию экспортных направлений сельского хозяйства в регионе, их сейчас выявляют специалисты. Возможно, это будет какой-либо монопродукт.
«Мы анализируем структуру областного агропромышленного комплекса, – рассказывает Юлия Артамонова, руководитель компании Cluster Consulting Group, доцент Пензенского университета архитектуры и строительства, – выявляем специализацию районов, точки роста, в которых есть потенциал, в первую очередь для экспорта. Роль агрокластера состоит и в том, чтобы эти точки роста усиливать.
Агрокластер на начальном этапе будет представлять собой пул малых и средних предприятий на территории региона, которые будут ядром, драйверами идеологии. Их положительный опыт привлечет других. Будут включаться новые хозяйства, фермеры, которые, может, объемов не дают, но производят важную, востребованную продукцию – это те самые изюминки, которые влияют на имидж и привлекательность для потребителей».
Авторы проекта надеются, что поддержка кластера будет стимулировать появление новых небольших хозяйств, занимающихся натуральным производством.
Как поясняет Олег Тоцкий, в сельскохозяйственной отрасли есть интенсивное направление и натуральное. Это два самостоятельных бизнеса. Один из них дает продукцию, выращенную быстро и гарантированно. От старта до финиша этот бизнес получает гарантированные высокие доходы. Второй – выращивание натуральной традиционной продукции – более длинный и более затратный путь. Но оба эти бизнеса имеют право быть.
О разнице между ними всем известно: степень применения вредных для человека добавок. Одно дело – курица, выросшая самостоятельно, без стимуляторов и на безопасном корме, другое – птица-скороспелка на кормах с применением гормонов и антибиотиков. Одно дело – сыр из настоящего молока, другое – сырный продукт из сухого молока и пальмового масла или жировой эмульсии.
Если с полок наших продуктовых магазинов убрать контрафакт, много ли товаров останется?
Покупая продукты, мы приобретаем не только вкус и энергию. Мы поддерживаем или безвозвратно теряем наше здоровье. Да, продукция интенсивного производства, как правило, дешевле, а еда каждый день необходима людям с разными материальными возможностями.
Но у человека должен быть выбор: приобрести фальсификат или натуральный продукт.
«Наша задача, – говорит Олег Тоцкий, – сделать натуральную продукцию в нашем регионе максимально доступной.
Для этого надо пересмотреть перекосы в мерах поддержки агрохолдингов и малых и средних хозяйств. Агрохолдинги уже так окрепли, что их не догнать, а их все равно поддерживают. И теперь уже нужно эту поддержку перенаправить с крупного бизнеса на малые предприятия, которые нужно развивать и развивать».
ТОЛЬКО ЛУЧШЕЕ
При разработке проекта учитывается зарубежный опыт, так как в своей модели агрокластера авторы намерены воплотить лучшие решения. Олег Тоцкий изучал структуру сельского хозяйства непосредственно в Дании и Италии.
«В Дании, когда едешь по дорогам между небольшими городами, каждые 1-2 километра располагаются фермы, где выращивают всё: кур, свиней, лошадок разного калибра, быков, коров, – делится впечатлениями Олег Тоцкий. – Больших хозяйств нет. На каждой ферме работает семья – 3-4 человека, есть, например, один трактор, который корма развозит, а другую необходимую технику им по договоренности выделяет кооператив.
Там создают узкоспециализированные кооперативы по направлениям: молочка, свиноводство, виноделие и т. д. Кооператив сам забирает у хозяев продукцию, они никуда с ней не бегают. Он платит фермерам, организовывает ведение всего этого бизнеса, например в молочном животноводстве ветеринарные врачи ведут стадо. Кооператив оказывает помощь в уборке урожая, выделяет современную высокопроизводительную технику, которую каждый сам себе не купит».
Юлия Артамонова раскрывает эффективность такой организации: «В Дании есть опыт объединения представителей малого предпринимательства. Например, фермеров, которые выращивали свиней и не знали, куда их девать. Кластерная модель решила этот вопрос. Объединившись, свиноводы создали мясоперерабатывающее производство в соответствии с актуальными принципами экологичности и безопасности.
Всем выгодно. Фермеры обеспечили себе сбыт продукции, кроме того, они получают дивиденды от владения этим заводом. Кластерный подход дает преимущества. Пропагандируется развитие сельского хозяйства – детей приводят, популяризируют профессии, организуют профильное обучение для сотрудников. Человек полностью вовлечен в процесс.
Важно, что люди чувствуют принадлежность к корпорации. Повышается производительность при соблюдении экологичности продукции. Местный университет осваивает новые направления. Регион развивается».
Олег Тоцкий рассказывает о новаторстве пензенской разработки:
«Моя идея – мы создаем не узкоспециализированные кооперативы, а единый большой торгово-сбытовой кооператив, который будет работать со всеми вступившими в него сельхозпроизводителями. Пока еще никто такой модели не создавал.
При кооперативе организуем в Пензе управляющую компанию, которая будет размещать заказы и гарантированно сбывать продукцию. Но это живая структура, если необходимо, будем ее менять, модернизировать, улучшать, переходить к узкой специализации.
Известно, что лучше вести несколько направлений бизнеса, то есть диверсифицировать его. Условия меняются. Если где-то хуже идут дела, а в другом месте денег много, можно средства перераспределять, направлять для поддержки. В большом механизме все компенсируется.
Управляющая компания будет действовать в разных направлениях: обучать, консультировать, поддерживать как техникой, так и специалистами.
Малое предпринимательство, чтобы оно развивалось, будем поддерживать с научной точки зрения – помогать осваивать современные технологии.
Вся сельхозпродукция будет стекаться в Пензу, здесь появятся новые перерабатывающие предприятия».
ПЕРСПЕКТИВЫ
Если проект модели агротехнического кластера в Пензенской области будет поддержан на федеральном уровне – получит то самое 7-летнее кредитование под 2%, – производство сельхозпродукции в Пензенской области, по словам Олега Тоцкого, увеличится в разы. Но эффект от реализации проекта будет гораздо масштабнее, глубже.
При благоприятном развитии событий можно будет говорить о прорывном развитии регионального сельского хозяйства.
«Если в этой модели все сложится, то всем должно быть хорошо, – рассуждает Олег Тоцкий. – Мы усилим ее тем, что создадим свою торговую сеть фермерских магазинов под условным брендом «Свое, родное», где будут продаваться качественные продукты, правильно выращенные на пензенской земле. Сеть, предполагаю, будет работать как в регионе, так и на тех территориях, где у жителей большие зарплаты, – в Москве, Санкт-Петербурге.
Кроме того, мы будем стремиться к максимальной переработке всего, что было произведено. Не секрет, что вырастить и продать «сырую» продукцию не так выгодно, как переработанную.
В первые три года мы должны подойти к тому, что доход в месяц на одного работника малого предприятия в составе кластера должен быть от 50 тыс. руб., у предпринимателя – от 150 тыс. руб. И какие-то проценты они будут получать от переработки общим предприятием. Этот вопрос сейчас обсуждается.
Установим более высокую закупочную цену на молоко. Если молоко правильное, качественное, мы еще добавим 5-10% дивидендов. Сегодня на малых фермах мелкие закупщики приобретают молоко по 17 рублей за литр, а крупными партиями его можно будет сдавать за 26-30 рублей без НДС. Материальная заинтересованность – эффективный инструмент.
Выгодные кредитные ресурсы, высокая доходность, рынок сбыта, чувство защищенности – это все должно сработать.
Сейчас не у всех жителей Пензенской области есть в своем населенном пункте или районе достойная работа с такой же зарплатой, и они вынуждены трудиться вахтовым методом – ездить на заработки в Москву, в Сибирь. Мы рассчитываем увлечь людей тем, что они будут хорошо зарабатывать и жить дома, получать от этого удовольствие, растить детей. Благодаря предлагаемым нами условиям, надеемся, они без сожаления вернутся.
Агрокластер нужен и для того, чтобы выстроить систему производства и экспортных товаров, и товаров для внутреннего потребления, в первую очередь для детей.
Главное – стартовать не постепенно, а сразу, накрывая все направления. Оттого, что мы сразу начнем, у нас будут деньги. Половинчатых решений принимать нельзя. Все или ничего.
Нас обнадеживает, что Олегу Мельниченко идея понравилась, он ее поддерживает, намерен продвигать и помогать.
Понятно, что за счет создания условий для развития этого бизнеса и территория будет развиваться. Пензенский опыт развития сельского хозяйства благодаря агрокластеру можно будет распространять за пределами области.
Вместе с увеличением объемов качественного продовольствия государство получит и работающих людей, и процветание региона».
Екатерина Комовская
